spin顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-03 03:22本頁面
【正文】 求的意義RMB12， 000解決問題所花的費(fèi)用問題嚴(yán)重性 ,危害性 天平二邊結(jié)論：當(dāng)客戶的隱含問題都被挖掘出來了，此時問題的嚴(yán)重性，引起客戶的重視時，客戶與你成交的可能性就大大提高！跳槽 機(jī)器設(shè)備難用質(zhì)量不好人員加班費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用外包加工國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良SPIN模式S情況問題P難點(diǎn)問題I隱含問題N需要回報問題銷售人員使用建立內(nèi)容，為 P打基礎(chǔ)導(dǎo)致 隱含需求由問題 ..引發(fā)出來培育隱含需求要使客戶看到嚴(yán)重性明確需要由客戶說出產(chǎn)品陳述….. 顯示能力產(chǎn)品好處調(diào)查SPIN國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良SPIN顧問式銷售技巧 針對 大額產(chǎn)品 ，以 客戶顧問 為出發(fā)點(diǎn)， 利用 SPIN引導(dǎo)客戶解決問題 為導(dǎo)向的， 分析 客戶內(nèi)部采購的流程 來建立信任 的銷售模式。2 .針對大規(guī)模銷售 3 .以客戶為中心國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良SPIN 定義? 銷售活動中成功人士 以問題形式進(jìn)行調(diào)查 （或探索） 的模式；? 設(shè)法發(fā)現(xiàn)隱含的顧客需求并將其培育成明確的需求。國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良顧問師：丁興良SPIN顧問式銷售技巧國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良一個技巧一個系統(tǒng)成功者的銷售 信任感、需求、知識 SPIN顧問式銷售技巧SPIN顧問式銷售技巧? 銷售銷售 No. 1 ? 覺得自己一定要的覺得自己一定要的? 實(shí)際采取行動實(shí)際采取行動? 持續(xù)行動持續(xù)行動? 方向方向國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良銷售心得感悟 …….我們永遠(yuǎn)要比客戶落后一步擁抱結(jié)果！我們永遠(yuǎn)要比客戶提前一步看到結(jié)果！國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 — 丁興良引申 成為顧問的三個條件 （信任） – 結(jié)果重要，過程更重要 ! （引導(dǎo)的技巧） — 了解客戶內(nèi)部采購流程 (找對人比說對話更重要 )國內(nèi)
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