銷售技巧四級提問法-資料下載頁
2025-05-14 08:48本頁面
【正文】 以嗎？（信息層） ? 我給您 1500/5400/21400元，如果我在一年之內(nèi)身故或者殘疾，您給我 100萬，這個生意您做嗎？（問題層） ? 您出 1500/5400/21400元，我給您 100萬，您愿意嗎？（影響層） ? 空口說白話沒有意義，我們簽合同，并請一個有雄厚實力的公司擔(dān)保，這家公司就是中國平安，她擁有 2萬多億的資產(chǎn)，您不用擔(dān)心拿不到錢。這下可以放心了吧（解決層） 四級提問法 可以請教下您 ,為什么在中國 ”富不過三代”嗎 ?(信息層 ) 以您目前的收入 ,要留 100萬現(xiàn)金給孩子 ,需要多久 ?(問題層 ) ? 如果我跟您一樣想給孩子留 100萬現(xiàn)金 ,但是因為各種原因 (疾病 ,意外 ,失業(yè)等 )無法再繼續(xù)創(chuàng)造收入 ,我還能實現(xiàn)我的愿望嗎 ?(影響層 ) ? 您有什么好的建議嗎 ? ? 如果我有個計劃可以馬上幫您實現(xiàn)您的愿望 ,想了解一下嗎 ?(解決層 ) 四級提問法 ? 可以請教下 ,您準備什么時候退休 ?有考慮過養(yǎng)老的問題嗎 ?(信息層 ) ? 人無遠慮 ,必有近憂 ,您打算如何養(yǎng)老呢 ?(問題層 ) ? 三餐吃盒飯 20年都需要 ,您準備好了嗎 ?(影響層 ) ? 您準備怎么處理 ?(解決層 ) 四級提問法 ? 孩子的教育是大人操心一生的大事 ,您同意嗎 ?您重視孩子的教育嗎 ?(信息層 ) ? 高額的教育成本 ,特長培養(yǎng)成本對于您來說應(yīng)該是種甜蜜的負擔(dān)吧 ?(問題層 ) ? 這些問題對于您來說其實都不是問題 ,您只要努力工作就能賺到孩子成長所需要的錢 ,是吧 ?!但是再厲害的人 ,也不能左右意外和疾病的到來 ,如果一旦發(fā)生意外和疾病 ,別說對孩子的教育和培養(yǎng) ,恐怕連生活都成困難了吧 !(影響層 ) ? 您對于上面的問題 ,準備怎么處理呢 ?我有個辦法可以幫到您 ,有沒有興趣了解一下 ?(解決層 ) 四級提問法 ? 需要強調(diào)的是，根據(jù)具體情況，在使用的過程中，“四級提問法”每一級提問的詳細情況可以不一樣，也可以省略某一級提問，但不要越級使用。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1