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20xx提問(wèn)式的銷售技巧-wenkub.com

2025-01-17 01:09 本頁(yè)面

　　

【正文】對(duì)于這家制造商您覺(jué)得如何?”。您不喜歡這個(gè)款式嗎?”。你是不是已經(jīng)向其他地方訂購(gòu)了?”。關(guān)于我的說(shuō)明您有沒(méi)有不懂的地方呢?”?！?。
　　提問(wèn)式的銷售技巧四、把問(wèn)題化繁為簡(jiǎn)
　　銷售人員通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就能夠了解客戶為什么不買，而按照客戶的情況，銷售人員大約能夠知道應(yīng)該使用哪一種策略應(yīng)對(duì)，一個(gè)個(gè)地減少可以克服的銷售障礙，提高銷售成功率。那我就買下了。
　　客戶：”。是的。我們保守估計(jì)為l天2次，那也就是說(shuō)1個(gè)月你將用60次。
　　客戶：”。
　　銷售人員：”。
　　銷售人員：”。那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是這樣?”。
　　客戶：”?！?。貴了1000多元?！薄！薄Ｎ蚁肽阍诳催^(guò)電腦后，即便認(rèn)為電腦質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，也是因?yàn)橄嘈胚@家公司的信譽(yù)和服務(wù)才買下它

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