20xx提問式的銷售技巧(編輯修改稿)
2025-01-17 01:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌的產(chǎn)品，也有可能有許多的價格差異，但若是你分不出品質(zhì)的好壞，我認為你應(yīng)該依據(jù)廠商的信譽來購買。買這部學習軟件也是一樣，您應(yīng)信任出版商的聲譽?！?。
提問式的銷售技巧三、拆分問題引導
在推銷價格昂貴的產(chǎn)品時，這個方法十分有效。一位銷售人員經(jīng)常在推銷一套價格不菲的家具時，多次利用拆分問題來說服客戶客戶：”。這件家具太貴了?！?。
銷售人員：”。您認為貴了多少?”。
客戶：”。貴了1000多元?！?。
銷售人員：”。那么現(xiàn)在就假設(shè)貴了1000元整?！薄＿@時銷售人員拿出了隨身帶的筆記本，在上面寫下1000元給目標客戶看。
銷售人員：”。先生，你想這套家具你肯定至少打算能夠用2020年再換吧?”。
客戶：”。是的?！薄?br /> 銷售人員：”。那么，依照你所想的也就是每
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