人員推銷推銷方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斷。（2） 要有親和力：親和力是與顧客約見的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會感到我們的真誠，接下來也會接受我們的要約。（3） 正確處理拒絕：很多時候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時，朋友都會說已經(jīng)買了或不需要，這時我們會理解朋友，并果斷的放棄推銷。（二）、接近顧客的一般方法1. 產(chǎn)品接近法 把毛線給他們觸摸，自己挑選顏色，感覺毛線的質(zhì)量。展示我們賣的毛線織好的成品，可以讓她們試戴，從而刺激購買。2. 介紹接近法 向她們介紹不同的毛線，和顏色，說明不同的毛線各自的好處。和顧客說之前我們賣了很多捆毛線了，還有人買打給自己爸爸媽媽爺爺奶奶的體現(xiàn)孝心，都挺好的。3. 利益接近法 像顧客說明我們賣毛線的主要目的是鍛煉自己并不是為了掙錢，所以同樣的一捆毛線我們都比外面精品店里要便宜。讓她們覺得買我們的毛線對自己也有很巨大的好處。4. 服務(wù)接近法 我們會現(xiàn)場教她們毛線怎么織，直到教會為止。如果她們買過之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號碼，實在不會我們之后還會上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。第四章、推銷洽談 由于我們小組推銷的是毛線，且主要是對大一女學(xué)生推銷，所以我們在這次推銷中運用了書本中學(xué)習(xí)到的關(guān)于推銷洽談的許多方法技巧，下面就是我們在這次推銷中所運用到的知識（一）、推銷洽談時應(yīng)該保持的原則1. 針對性原則：由于我們主要銷售對象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個人保暖或是織好送人，所以我們針對不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會展示》）2. 鼓動性原則：由于大學(xué)生年輕、社會經(jīng)驗少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵學(xué)生購買。3. 傾聽性原則：在銷售過程中，我們不能一味的自己說，也應(yīng)該多鼓勵消費者說出購買原因與顧慮，才能更好的向消費者推薦他們所需要的毛線。4. 參與性原則:在推銷洽談中，我們總會遇到一些游離性顧客，這時，我們應(yīng)該勸說他們參與進來，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。5. 誠實性原則：只有對顧客真誠，才能讓顧客相信我們并且購買毛線，也可能會帶來二次消費。（二）、推推銷洽談的程序分析1) 目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2) 計劃：一般我們推銷地點都是在2號或7號女生宿舍，時間多為晚上九點后（大一晚自習(xí)放學(xué)）3) 進程：由于我們在推銷過程中需要教會購買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會留一個人在顧客的宿舍教，另外兩個人再向其他宿舍推銷，在一個宿舍的時間最多為20分鐘。4) 個人：因為我們推銷的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進入顧客宿舍時細心觀察、詢問了解。（三）、推銷洽談中的方法1． 提示法：因為一部分原因是老師作業(yè)，為了吸取更多推銷經(jīng)驗，所以不以盈利為主要目的，因此毛線物美價廉，且此次毛線進貨量又價格便宜，所以銷售快，從而來刺激顧客購買欲望，再有就是冬天即將來臨，擁有一條圍巾既溫暖又美觀2． 演示法：直接將已打好的各種織法的圍巾、圍脖展示給顧客看，使顧客親自接觸了解產(chǎn)品3． 介紹法：因為我們是大二學(xué)生，在大學(xué)的一年多時間里交到了許多不同年級或班級的朋友，所以在這次推銷中我們充分運用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時最好的推銷方法）（四）、推銷洽談的技巧1． 傾聽技巧：傾聽顧客對于毛線的要求、是為了保暖還是美觀（或兩者兼得），并積極回應(yīng)，例如：我完全理解您的這種顧慮……但是……2． 語言技巧：首先要詢問顧客是否有購買毛線的需求，送人還是自己用，喜歡什么顏色的若被顧客問到一些類似毛線進價時，要委婉回答或轉(zhuǎn)移話題，如：因為我們都是一個專業(yè)的，所以我們也沒掙到錢，而且明年你也會做推銷作業(yè)的，那是
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