人員推銷ppt課件-wenkub
2023-05-24 22:25:45 本頁面
【正文】 贈送：向消費者贈送樣品或試用樣品，樣品可以挨戶贈送，在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，在其它商品中附送，也可以公開廣告贈送，贈送樣品是介紹一種新商品最有效的方法，費用也最高。 在交易中促使顧客額外購買某些產(chǎn)品還是可能的，但與問話很有關(guān)系， “ 您看一看，想買些什么 ?”這樣的問話毫無意義，很多顧客會不加思索地回答 “ 什么也不買 ” （三）推銷人員的管理 ?。 ?③權(quán)力異議：決策權(quán)力異議，指顧客自以為無權(quán)購買推銷品。 (3)約見 ?推銷人員事先征得顧客同意接見的行動 ?一般來說，一般顧客都不大歡迎推銷人員來訪。準顧客(Prospect)，指一個既可以獲益于某種推銷的商品， 又有能力購買這種商品的個人或組織。推銷人員應(yīng)該尋求機會，發(fā)現(xiàn)潛 ?(2)傳遞信息。推銷人員要及時向消費者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費者提供購買決策的參 考 ?(3) ?(4)收集情報。 (2)顧客資格審查 ?顧客資格審查 (Qualifying Prospects)。在美國有的機構(gòu)門口，甚至掛著這樣的牌子 ：“推銷員、狗、小偷、 (4)接近 ?① 如產(chǎn)品接近法：推銷員直接利用推銷的產(chǎn)品引起顧客注意，它適用于本身有吸引力、輕巧、質(zhì)地優(yōu)良的 ? ②利益接近法：利用商品的實惠引起顧客注意和 ? ? ④饋贈接近法：推銷人員利用贈品來引起顧客注 ? 推銷員接近顧客時，一定要信心十足，面帶微笑。 ?④產(chǎn)品異議：指顧客自以為不應(yīng)該購買此種推銷品的一種異議。推銷人員應(yīng)具備的條件包括：知識面廣，有一定的業(yè)務(wù)知識，文明經(jīng)商 ，富于進取， ?2. ?。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可
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