推銷模式和推銷方格-wenkub
2022-11-02 15:30:24 本頁面
【正文】 費比 模式 Attention Interest Desire Action Definition Identification Proof Acceptance Desire Action Identification Demonstration Elimination Proof Acceptance Feature Advantage Benefit Evidence 第二章 推銷模式和推銷方格理論 (一 )愛達模式 ?海因茲 ? 姆 ? 戈德曼，歐洲， 1958年， 《 推銷技巧 —— 如何贏得顧客 》 ?從 消費者心理活動 出發(fā)來進行具體推銷。 ? 店堂推銷 ? 便于攜帶的生活用品和辦公用品 ? 新推銷人員以及對陌生顧客的推銷 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 A I D A 愛達模式 第二章 推銷模式和推銷方格理論 引起消費者注意 ? 說好第一句話 為了防止顧客注意力分散，第一句話必須生動有力，不能拖泥帶水，不要支支吾吾 。 ?巧妙應付顧客注意力分散的問題 第二章 推銷模式和推銷方格理論 喚起顧客的興趣 喚起顧客的興趣在推銷活動中起著承前啟后的作用，興趣是注意的進一步發(fā)展，同時也是下一階段產(chǎn)生欲望的基礎。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 特點： ? 抓住了顧客的需要和愿望的關鍵環(huán)節(jié)，使推銷工作目標明確，具有很強的針對性。 把產(chǎn)品的特征準確詳細地介紹給顧客（ Feature） 充分介紹產(chǎn)品的優(yōu)點 (Advantage) 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來的利益 (Ben
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