從推銷模式到營銷模式(1)-wenkub
2023-02-13 18:17:55 本頁面
【正文】 5505:51Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 51分 55秒 上午 5時 51分 05:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 上午 5時 51分 55秒 05:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:51:5505:51:5505:512/13/2023 5:51:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 51分 :51February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:51:5505:51:5505:51Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 競爭優(yōu)勢的定義 競 爭 優(yōu) 勢企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術 ， 聲 譽 等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源專注，積累，專長 競爭優(yōu)勢從何而來？ 競 爭 壓 力 來 自 何 處加 入 競 爭 的 新對手 供應商 的討 價 還 價 資 格 用戶 的討 價 還 價 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競 爭 對 手主流市場 次 /非主流市場 競爭戰(zhàn)略的選擇 Benefit experience Equal experience Tradeoffs 比競爭對手強的方面 比競爭對手弱的方面 與競爭對手一樣的方面 消費者最關注什么 消費者最不關注什么 確立本企業(yè)在目標客戶心目中的定位 進攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn) 市場營銷的最高境界是“賣思想” 讓用戶拿著“放大鏡”看你的優(yōu)點， 拿著“縮小鏡”看你的缺點 什么叫賣思想：說服用戶，其實什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務， 企業(yè)有創(chuàng)新的基因 市場營銷的三個層次 產(chǎn)品 服務 思想 知名度 偏愛度 忠誠度 檢驗標準 賣什么 ? 結果 誰好買誰的 , 無忠誠度可言 有一定的偏愛 , 有一些忠誠度 某品牌忠誠的 消費者和捍衛(wèi)者 看看這些企業(yè)都在賣什么？ 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強調開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術 強調地位和舒適性 VOLVO – 沒有安全 ,豪華只是多余 的奢侈，強調安全 他們是競爭對手嗎 ? “賣思想”與品牌基因 某某品牌 = 什么 ? 消費之前 – 產(chǎn)生興趣 消費之中 – 加深印象 消費之后 – 強化概念 本企業(yè)的品牌基因是什么？ 總結：中國企業(yè)的營銷誤區(qū) “營銷制勝，渠道為王”的理念誤區(qū) 市場營銷的定義？ 把營銷理解成銷售 把營銷理解成促銷 幾千萬“營銷人”在哪里？ 主流市場的
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