從推銷模式到營銷模式(1)(文件)
【正文】 概念？ 主流市場的定義 次主流市場的概念 價格戰(zhàn)的局限性 市場營銷的核心？ 產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)） 產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價值） Marketing vs. Sales 市場營銷到底等于什么？ 中國企業(yè)有多少真正意義上的市場總監(jiān)？ ? 有多少企業(yè)的市場部與銷售部是分開的？ ? 中國企業(yè)的市場營銷總監(jiān)們都在忙什么？ ? 市場宣傳的功夫如何體現(xiàn)？企業(yè)賣什么？ =銷售 (Sales)？ =促銷 (Promotion)？ 參謀部 偵察兵 特種兵 marketing 空軍 市場總監(jiān)應(yīng)該干什么？ 市場總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 組織設(shè)計(jì) 渠道規(guī)劃 中國企業(yè)最缺少的就是真正意義上的市場總監(jiān) 沒有市場總監(jiān)的企業(yè)大多停留在“推銷”階段 主流市場與次主流市場的劃分 不做市場細(xì)分 市場細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場 A B C D E 主流市場 次主流市場 非主流市場 假定：用戶無差異 假定：用戶需求不同 市場營銷的 核心 是產(chǎn)品創(chuàng)新 推銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 營銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 市場 市場 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路 展望：企業(yè)管理的縱向和橫向?qū)哟? 方向 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 監(jiān)控 組織設(shè)計(jì) 崗位責(zé)任 人員選擇 人員考評 獎懲機(jī)制 薪資結(jié)構(gòu) 企業(yè)管理的五個層次 人力資源管理的六個層次 組織是為戰(zhàn)略服務(wù)的 市場營銷應(yīng)當(dāng)回歸理性 ?先把小學(xué)課程完成了，再學(xué)中學(xué)課程，大學(xué)課程，打好基礎(chǔ)，不要急于求成 ?跨國公司 1520年前在中國做過什么？為什么那樣做？哪些值得借鑒？ 重視“舞臺表演” 重視“地下工作” 廣告宣傳 公關(guān)活動 渠道建設(shè) 終端促銷 創(chuàng)新源泉 產(chǎn)品定義 市場調(diào)查 競爭分析 跨國公司與國內(nèi)企業(yè)在營銷理念上的根本區(qū)別 中國企業(yè)營銷之路的演變 ? 從重視“舞臺表演”到重視“地下工作” ? 從“藝術(shù)化營銷”到“科學(xué)化營銷” ? 從“戰(zhàn)術(shù)取勝”到“戰(zhàn)略制勝” ? 從“感性訴求”到“理性訴求” ? 從趕“時髦”到重“實(shí)效” 從成功走向成熟 大勢所趨 問題與討論 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第一步從哪里開始走？ 9。幾年以后企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？ 5。從 推銷 模式到 營銷 模式的轉(zhuǎn)變 北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司 高建華 2023年 1月 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 執(zhí)行力 學(xué) GE 從優(yōu)秀到卓越 世界 500強(qiáng) 國際化 與大師同臺 多元化 在迷惑中尋找方向 真想學(xué) GE？ 還是為自己找借口？ 我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來要求 Jack Welch， 他沒有理由奉獻(xiàn) ， 所以他只告訴大家一些管理常識，他有什么理由告訴你成功秘訣？ 真想學(xué) GE
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