初涉推銷模式培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 推銷員：“你本人是一位出色的推銷員 ……” 李經(jīng)理：“謝謝你的夸獎(jiǎng)?！? 推銷員：“完全可以進(jìn)一步提高他們的銷售量，你說呢 ?” 李經(jīng)理：“對(duì) !他們的經(jīng)驗(yàn)還不豐富，而且他們當(dāng)中的一些人現(xiàn)在還很年輕。假如我們幫助你解決困難，為你們培訓(xùn)商店職員，你有什么想法 ?你是否愿意讓你的職員學(xué)習(xí)和掌握：怎樣制定銷售計(jì)劃、贏得顧客、增加銷售量、喚起顧客的購(gòu)買興趣、誘導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決定等技巧。不過如何實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃 ?” 推銷員：“李經(jīng)理先生，我們廠為你們這些零售商店的職員開辦了一所推銷技術(shù)學(xué)校，其目的就是訓(xùn)練這些職員掌握你希望他們掌握的技能?！? 李經(jīng)理：“我明白了。你是否把材料看一下 ?” 李經(jīng)理：“好吧，把材料交給我吧。辦這所學(xué)校需要多少資金，需要我們分?jǐn)倖??” 推銷員：“你只需要負(fù)擔(dān)受訓(xùn)職員的交通、伙食、住宿費(fèi)用?！? 推銷員：“李經(jīng)理先生，我想你可以先派 3個(gè)有發(fā)展前途的職員參加第一屆訓(xùn)練班?！? 推銷員：“那也是。 促使顧客采取購(gòu)買行為（ Action)。 超出客戶的預(yù)期，讓客戶有驚喜。 內(nèi)容： 第一章作業(yè)（假如你是推銷員，如何推銷你手上的圓珠筆？） 時(shí)間： 每組不超過 15分鐘 要求： 要有開場(chǎng)白、簡(jiǎn)介推銷背景及推銷 模式。從眾多高級(jí)銷售人員實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新并不是我們想象中的那樣艱難。 03:43:2903:43:2903:432/14/2023 3:43:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 43分 29秒 03:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 43分 29秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:43:2903:43:2903:43Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 43分 :43February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:43:2903:43:2903:432/14/2023 3:43:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2903:43:29February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 43分 29秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 43分 :43February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:43:2903:43:2903:43Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 43分 29秒 上午 3時(shí) 43分 03:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 43分 29秒 03:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:43:2903:43:2903:432/14/2023 3:43:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時(shí) 43分 :43February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:43:2903:43:2903:43Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 日本保險(xiǎn)推銷大王：原一平 的故事 ? 王永慶賣米的故事 2023/2/14 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！ 2023/2/14 謝 謝 :43:2903:4303::43 03:4303:43::43:29 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 43分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/14 五、推銷是一門藝術(shù)，是創(chuàng)新活動(dòng) ? 推銷知識(shí)的實(shí)踐性強(qiáng)。 實(shí)訓(xùn)目的： 了解和掌握迪伯達(dá)推銷模式，熟練運(yùn)用迪伯達(dá)推銷模式順利推銷產(chǎn)品。 研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。需要我馬上做出決定嗎 ?” 推銷員：“不，你先考慮一下，下周一告訴我，好嗎 ?我給你留兩個(gè)名額?！? 李經(jīng)理：“我看還是先派兩個(gè)吧。 第五步，激起顧客的購(gòu)買欲望 促使顧客接受推銷產(chǎn)品（ Acceptance) 2023/2/14 二、迪伯達(dá)模式 案例導(dǎo)入 新知探索 總結(jié)提升 作業(yè)布置 教學(xué)目標(biāo) 李經(jīng)理：“這是實(shí)話?，F(xiàn)在，你還有什么不明白的問題嗎 ?” 李經(jīng)理：“沒有了。 推銷員：“給，李經(jīng)理先生，這是一份課程安排
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