[精選]推銷(xiāo)模式綜合論述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章推銷(xiāo)模式1/26/20231推銷(xiāo)理論第三章推銷(xiāo)模式?愛(ài)達(dá)（AIDA）模式?迪伯達(dá)公式（DIPADA）?埃德帕（IDEPA）模式?費(fèi)比（FABE）模式1/26/20232推銷(xiāo)理論推銷(xiāo)模式?根據(jù)推銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)各階段心理演變的分析以及推銷(xiāo)員應(yīng)采用的策略等進(jìn)

2025-02-28 15:55

[精選]推銷(xiāo)模式綜合案例-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷(xiāo)出去呢？先看看下列“錯(cuò)誤”的示范：推銷(xiāo)員：“在這臺(tái)錄音電話上有一個(gè)表示‘收到信息’的紅色指示燈。”顧客：“嗯?！蓖其N(xiāo)員：“每當(dāng)它收到信息的時(shí)候，紅色指示燈馬上亮燈顯示。”。顧客：“嗯?！蓖其N(xiāo)員：“當(dāng)你進(jìn)入辦公室看到紅色指示燈亮著，就馬上知道有電話要回了?！鳖櫩停骸班??！?023/3/181推銷(xiāo)理論

2025-02-28 16:10

四種推銷(xiāo)模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】迪伯達(dá)模式DIPADA模式是AIDA公式的具體操作步驟，充分體現(xiàn)了推銷(xiāo)洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則。推銷(xiāo)人員，尤其是推銷(xiāo)新手，可按DIPADA模式的六個(gè)步驟設(shè)計(jì)說(shuō)服顧客洽談的程序和內(nèi)容。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)DIPADA模式將十分有助于推銷(xiāo)人員訓(xùn)練和提高說(shuō)服能力，從而提高推銷(xiāo)能力和水平。定義DIPADA模式是國(guó)際推銷(xiāo)專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldm

2024-08-14 04:37

[精選]最好spin模式推銷(xiāo)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧?銷(xiāo)售鐵律：?1、任何銷(xiāo)售都必須尊重客戶的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)?2、銷(xiāo)售進(jìn)程取決于銷(xiāo)售代表對(duì)購(gòu)買(mǎi)循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點(diǎn)上不前進(jìn)，一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問(wèn)題。不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，哪能交易！銷(xiāo)售心得感悟……..最好的銷(xiāo)售人

2025-03-01 13:30

[精選]推銷(xiāo)理論及模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章推銷(xiāo)理論及模式名人語(yǔ)錄?古今中外有學(xué)問(wèn)的人，有成就的人，總是十分注意積累的。知識(shí)就是積累起來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)也是積累起來(lái)的。我們對(duì)什么事都不應(yīng)像“過(guò)眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西，不是未知的東西。

2025-02-27 21:55

[精選]從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國(guó)際化與大師同臺(tái)多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE？還是為自己找借口？我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求JackWelch，他沒(méi)有

2025-01-25 18:24

成功的推銷(xiāo)答案人員推銷(xiāo)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功推銷(xiāo)的答案（人員）天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632人員推銷(xiāo)?一、重新認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)?二、有效推銷(xiāo)的基本要求?三、優(yōu)秀推銷(xiāo)員的素質(zhì)要求?四、分化出四類(lèi)推銷(xiāo)員天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、重新認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)?1、什么樣的人

2024-10-19 18:26

[精選]現(xiàn)代推銷(xiāo)模式培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧2第十一章現(xiàn)代推銷(xiāo)模式學(xué)習(xí)和技能目標(biāo)?愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式?迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式?埃德帕推銷(xiāo)模式?費(fèi)比推銷(xiāo)模式?推銷(xiāo)三角理論?掌握五種推銷(xiāo)模式的步驟和適用范圍?能夠在實(shí)際推銷(xiāo)中有意識(shí)的運(yùn)用不同模式達(dá)到推銷(xiāo)目的任務(wù)一愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式一、愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式的定義（AID

2025-01-20 20:00

[精選]現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)第三講推銷(xiāo)信息和推銷(xiāo)環(huán)境(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對(duì)推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)人員及推銷(xiāo)方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨，提出否定或反面意見(jiàn)。?“嫌貨人是買(mǎi)貨人”?“褒貶是買(mǎi)主，喝彩是閑人”還有其他原因嗎？?“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對(duì)的》?《推銷(xiāo)中最具力度的

2025-01-18 20:52

[精選]推銷(xiāo)模式培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章推銷(xiāo)模式第1節(jié)埃達(dá)模式第2節(jié)迪伯達(dá)模式第3節(jié)埃德帕模式第4節(jié)費(fèi)比模式第3章推銷(xiāo)模式一、愛(ài)達(dá)模式的含義二、愛(ài)達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用第1節(jié)愛(ài)達(dá)(AIDA)模式一、愛(ài)達(dá)模式的含義?由著名推銷(xiāo)專家海因茲·姆·戈德曼于1958年

2025-02-27 21:52

[精選]新項(xiàng)目推銷(xiāo)的理論與模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】項(xiàng)目二、推銷(xiāo)的理論與模式目錄一、推銷(xiāo)理論二、推銷(xiāo)模式?推銷(xiāo)方格理論，是美國(guó)管理學(xué)家羅伯特教授和蒙特教授于1970年，根據(jù)管理方格理論的要旨并研究了推銷(xiāo)人員與顧客的關(guān)系而率先提出來(lái)的。?推銷(xiāo)方格理論分為：推銷(xiāo)人員方格和顧客方格兩方面。推銷(xiāo)方格?推銷(xiāo)方格：?①推銷(xiāo)員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的關(guān)心程度

2025-01-17 08:13

[精選]現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)項(xiàng)目走進(jìn)推銷(xiāo)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》第一章走進(jìn)推銷(xiāo)教學(xué)要求?重點(diǎn)：推銷(xiāo)的定義和基本要素?推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系?顧客心理分析及推銷(xiāo)方格理論?難點(diǎn)：推銷(xiāo)學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣，于是按廣告打電話過(guò)去,電話沒(méi)有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話,

2025-01-18 21:27

推銷(xiāo)與談判技巧2理論與模式-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】推銷(xiāo)與談判技巧陽(yáng)志林TEL：18960391978E-mail：-2021-《推銷(xiāo)與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷(xiāo)理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷(xiāo)談判第8章推銷(xiāo)成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推

2025-05-13 22:16

[精選]從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式(1)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國(guó)際化與大師同臺(tái)多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE？還是為自己找借口？我們不要以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來(lái)要求JackWelch，他沒(méi)有

2025-01-25 18:17

手機(jī)推銷(xiāo)路演模式流程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】HTC國(guó)慶中型路演活動(dòng)人員說(shuō)辭【以下說(shuō)辭僅作中心思想強(qiáng)調(diào)，主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，靈活說(shuō)辭，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)人氣】個(gè)別門(mén)店，有流動(dòng)秀加入，則中型路演不配置主持人，產(chǎn)品演示員擔(dān)當(dāng)吸引消費(fèi)者的角色，說(shuō)辭見(jiàn)表格第三列“產(chǎn)品演示員”部分1活動(dòng)預(yù)告（主持人部分）產(chǎn)品演示員“HTC我體驗(yàn)金秋精彩巡禮”（活動(dòng)主題）各位親愛(ài)的朋友，HTC國(guó)慶佳節(jié)XXXX（活動(dòng)門(mén)

2025-04-07 23:09

推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格-文庫(kù)吧

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推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格(已修改)

推銷(xiāo)模式和推銷(xiāo)方格(編輯修改稿)

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