【總結(jié)】第三章推銷模式1/26/20231推銷理論第三章推銷模式?愛達(dá)(AIDA)模式?迪伯達(dá)公式(DIPADA)?埃德帕(IDEPA)模式?費比(FABE)模式1/26/20232推銷理論推銷模式?根據(jù)推銷活動的特點和對顧客購買活動各階段心理演變的分析以及推銷員應(yīng)采用的策略等進(jìn)
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】如何適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品特色推銷出去呢?先看看下列“錯誤”的示范:推銷員:“在這臺錄音電話上有一個表示‘收到信息’的紅色指示燈?!鳖櫩停骸班拧!蓖其N員:“每當(dāng)它收到信息的時候,紅色指示燈馬上亮燈顯示?!?。顧客:“嗯?!蓖其N員:“當(dāng)你進(jìn)入辦公室看到紅色指示燈亮著,就馬上知道有電話要回了?!鳖櫩停骸班?。”2023/3/181推銷理論
2025-02-28 16:10
【總結(jié)】迪伯達(dá)模式DIPADA模式是AIDA公式的具體操作步驟,充分體現(xiàn)了推銷洽談的需要性原則和說服規(guī)勸原則。推銷人員,尤其是推銷新手,可按DIPADA模式的六個步驟設(shè)計說服顧客洽談的程序和內(nèi)容。認(rèn)真領(lǐng)會DIPADA模式將十分有助于推銷人員訓(xùn)練和提高說服能力,從而提高推銷能力和水平。定義DIPADA模式是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldm
2024-08-14 04:37
【總結(jié)】吳建中SPIN-顧問式銷售技巧?銷售鐵律:?1、任何銷售都必須尊重客戶的購買循環(huán)?2、銷售進(jìn)程取決于銷售代表對購買循環(huán)的控制?3、如果客戶在決策點上不前進(jìn),一定是在上一個決策點上仍然存在問題。不能同流,哪能交流;不能交流,哪能交心;不能交心,哪能交易!銷售心得感悟……..最好的銷售人
2025-03-01 13:30
【總結(jié)】第五章推銷理論及模式名人語錄?古今中外有學(xué)問的人,有成就的人,總是十分注意積累的。知識就是積累起來的,經(jīng)驗也是積累起來的。我們對什么事都不應(yīng)像“過眼煙云”——鄧拓?構(gòu)成我們學(xué)習(xí)最大障礙的是已知的東西,不是未知的東西。
2025-02-27 21:55
【總結(jié)】從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司高建華2023年1月在浮燥的環(huán)境中如何找到自我?執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強(qiáng)國際化與大師同臺多元化在迷惑中尋找方向真想學(xué)GE?還是為自己找借口?我們不要以計劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來要求JackWelch,他沒有
2025-01-25 18:24
【總結(jié)】成功推銷的答案(人員)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632人員推銷?一、重新認(rèn)識推銷?二、有效推銷的基本要求?三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求?四、分化出四類推銷員天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632一、重新認(rèn)識推銷?1、什么樣的人
2024-10-19 18:26
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2第十一章現(xiàn)代推銷模式學(xué)習(xí)和技能目標(biāo)?愛達(dá)推銷模式?迪伯達(dá)推銷模式?埃德帕推銷模式?費比推銷模式?推銷三角理論?掌握五種推銷模式的步驟和適用范圍?能夠在實際推銷中有意識的運用不同模式達(dá)到推銷目的任務(wù)一愛達(dá)推銷模式一、愛達(dá)推銷模式的定義(AID
2025-01-20 20:00
【總結(jié)】第七講處理客戶異議顧客異議?顧客異議是指顧客對推銷品、推銷人員及推銷方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見。?“嫌貨人是買貨人”?“褒貶是買主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對的》?《推銷中最具力度的
2025-01-18 20:52
【總結(jié)】第三章推銷模式第1節(jié)埃達(dá)模式第2節(jié)迪伯達(dá)模式第3節(jié)埃德帕模式第4節(jié)費比模式第3章推銷模式一、愛達(dá)模式的含義二、愛達(dá)模式的內(nèi)容與應(yīng)用第1節(jié)愛達(dá)(AIDA)模式一、愛達(dá)模式的含義?由著名推銷專家海因茲·姆·戈德曼于1958年
2025-02-27 21:52
【總結(jié)】項目二、推銷的理論與模式目錄一、推銷理論二、推銷模式?推銷方格理論,是美國管理學(xué)家羅伯特教授和蒙特教授于1970年,根據(jù)管理方格理論的要旨并研究了推銷人員與顧客的關(guān)系而率先提出來的。?推銷方格理論分為:推銷人員方格和顧客方格兩方面。推銷方格?推銷方格:?①推銷員對銷售任務(wù)的關(guān)心程度
2025-01-17 08:13
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實務(wù)》第一章走進(jìn)推銷教學(xué)要求?重點:推銷的定義和基本要素?推銷與營銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點:推銷學(xué)與營銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個電話,
2025-01-18 21:27
【總結(jié)】推銷與談判技巧陽志林TEL:18960391978E-mail:-2021-《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推
2025-05-13 22:16
2025-01-25 18:17
【總結(jié)】HTC國慶中型路演活動人員說辭【以下說辭僅作中心思想強(qiáng)調(diào),主持人根據(jù)現(xiàn)場氛圍,靈活說辭,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,拉動人氣】個別門店,有流動秀加入,則中型路演不配置主持人,產(chǎn)品演示員擔(dān)當(dāng)吸引消費者的角色,說辭見表格第三列“產(chǎn)品演示員”部分1活動預(yù)告(主持人部分)產(chǎn)品演示員“HTC我體驗金秋精彩巡禮”(活動主題)各位親愛的朋友,HTC國慶佳節(jié)XXXX(活動門
2025-04-07 23:09