推銷模式和推銷方格(已修改)
2024-10-30 15:30 本頁面
【正文】 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第二章 推銷模式和推銷方格理論 一、推銷模式 推銷模式是根據(jù)推銷活動的規(guī)律和特點以及對消費者購買活動各個階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 愛達(dá)模式 迪伯達(dá) 模式 埃德帕 模式 費比 模式 Attention Interest Desire Action Definition Identification Proof Acceptance Desire Action Identification Demonstration Elimination Proof Acceptance Feature Advantage Benefit Evidence 第二章 推銷模式和推銷方格理論 (一 )愛達(dá)模式 ?海因茲 ? 姆 ? 戈德曼，歐洲， 1958年， 《 推銷技巧 —— 如何贏得顧客 》 ?從 消費者心理活動 出發(fā)來進(jìn)行具體推銷。 ? 店堂推銷 ? 便于攜帶的生活用品和辦公用品 ? 新推銷人員以及對陌生顧客的推銷 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 A I D A 愛達(dá)模式 第二章 推銷模式和推銷方格理論 引起消費者注意 ? 說好第一句話 為了防止顧客注意力分散，第一句話必須生動有力，不能拖泥帶水，不要支支吾吾 。 ? 以顧客為中心 要設(shè)身處地為顧客著想，考慮到底是什么因素能使顧客認(rèn)真聽自己介紹推銷品，盡量運用一些能夠使顧客感興趣
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