推銷模式和推銷方格-wenkub.com
2024-10-15 15:30 本頁面
【正文】 （五）尋求答案型（ 9－ 9） 理想的購買心態(tài)，成熟型的消費者，既高度關心自己的購買行為，又高度關心推銷人員的工作。盡量避免做出購買決策，逃避或敵視推銷人員。為了銷售出去，千方百計甚至運用高壓推銷方式。工作沒有責任心，不熱愛本職工作，缺乏成就感，漠視顧客的需求。 ? 中間商的小批量進貨推銷 ? 批發(fā)商的大批量進貨 ? 廠礦企業(yè)的整批進貨 ? 采購人員親自上門求購，通過電話、網(wǎng)絡等工具詢問報價 第二章 推銷模式和推銷方格理論 ?推銷人員應做到以下幾點 ?對主動上門求購的顧客應熱情接待 ?應按照顧客的需要示范產(chǎn)品 ?按照顧客的需求標準篩選產(chǎn)品 ?向顧客證實他的選擇是正確的 ?促進顧客接受產(chǎn)品 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （四）費比（ FABE）模式 美國俄克拉荷馬大學企業(yè)管理博士、中國臺灣中興大學商學院院長郭昆漠教授總結(jié)出來的。 促成購買 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （二）迪伯達（ DIPADA）模式 ?海因茲 ? 姆 ? 戈德曼，歐洲，創(chuàng)造性的推銷模式 ?以需求為核心的 準確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望（ Definition） 產(chǎn)品和顧客需要與愿望相結(jié)合（ Identification） 證實推銷品符合顧客的需要和愿望（ Proof） 促使顧客接受推銷品（ Acceptance) 刺激顧客的購買欲望（ Desire) 促使顧客采取購買行為（ Action)。 ?運用肯定式的回答 在推銷洽談中，要提一些肯定式的問題，多讓顧客回答“是”。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 愛達模式 迪伯達 模式 埃德帕 模式
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1