推銷模式運用實務-wenkub.com
2025-02-25 21:54 本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 33秒 21:48:3318 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :48:3321:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 33秒 21:48:3318 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :48:3321:48:33March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 討論與思考 討論： ? 推銷工作一定要按某一模式進行嗎？為什么？ 思考題 1．簡述愛達推銷模式的基本步驟與適用范圍。 ? 第四階段：誘發(fā)顧客的購買欲望。適合高新技術產(chǎn)品，房產(chǎn)，汽車等 。 2．相信自己代表的企業(yè)。 三 、愛德帕模式 ? 愛德帕模式的 5個階段， ? 即： 把推銷品與顧客的愿望結合起來(Identification)； 向顧客示范推銷品(Demonstration)； 淘汰不宜推銷的產(chǎn)品(Elimination)； 證實顧客的選擇是正確的(Proof)； 促使顧客接受推銷品(Acceptance)。 D、檢查促使法。如講話、文字。如參觀、錄像、圖片等。 證實所推銷的產(chǎn)品符合顧客的需求 含義： 即推銷人員用各種手段與證據(jù)，證明產(chǎn)品的確能滿足顧客的需求。即以實物、行動表達。 B、簡要介紹產(chǎn)品。 B、推銷洽談法。 最后， 用充分的說理和證據(jù)使顧客認為購買決策是正確的。推銷人員通過推銷活動喚起顧客的購買興趣后，使顧客的心理活動產(chǎn)生不平衡，把對推銷品的需要和欲望放在重要位置，從而產(chǎn)生購買欲望。（ 3）盡量多做。 購買興趣可分為四種基本類型 傾向性購買興趣 廣泛性購買興趣 變化性購買興趣 效果性購買興趣 購買興趣 示范表演法和情感溝通法。 注意 —— 是人們心理活動對一定對象的指向和集中，以保證對客觀事物獲得清晰的反映。 ? 推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務推銷過程中的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應采取的對策進行總結所形成的一套程序化的標準形式。 什么是推銷
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