推銷模式綜合案例-wenkub.com
2025-02-26 16:10 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:48:2321:48:2321:48Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 48分 23秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 23秒 21:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:48:2321:48:2321:48Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 2023/3/18 35 推銷理論 謝 謝 :48:2321:4821::48 21:4821:48::48:23 2023年 3月 18日星期六 9時(shí) 48分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。他們一起回到波恩先生的辦公室。您為何要使用構(gòu)造復(fù)雜或有許多控制裝置的套筒呢？不像這種套筒吧！它絲毫沒有改變濕印刷機(jī)的基本設(shè)計(jì)。例如 3—Plate套筒不會(huì)像您所使用的紙質(zhì)套筒那樣有裂縫、會(huì)伸張、會(huì)收縮。其實(shí)， 3—Plate濕滾筒確實(shí)要比干燥滾筒更堅(jiān)固，您曾經(jīng)使用過唯一的紙?zhí)淄矄?？（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 2023/3/18 26 推銷理論 ? 應(yīng)用費(fèi)比模式讓顧客了解與明白，購買你所推銷的產(chǎn)品可以得到各種利益與滿足。因?yàn)闊o須更換表面，所以減少機(jī)器停頓的時(shí)間，節(jié)省的舊足夠支付 3—Plate濕滾筒的費(fèi)用了。 ? 弗蘭克：上個(gè)月我和 Fred討論時(shí)，他告訴我，他的滾筒紙潮濕表面的平均壽命才 16小時(shí)，因?yàn)閺?qiáng)烈的碰撞、起泡、解開等動(dòng)作，平均每次換班時(shí)間就得更換表面，此時(shí)機(jī)器就要被迫停頓了。這也是我今天來拜訪您的原因之一。 ? 弗蘭克：貴公司有哪些問題呢？（這句問話抓住了什么？ 2023/3/18 17 推銷理論 ? 愛達(dá) 模式中 引起顧客注意時(shí)把顧客的利益和問題放在第一位，緊緊抓住關(guān)鍵點(diǎn)提問 2023/3/18 18 推銷理論 ? 波恩：最主要的問題是印刷時(shí)，機(jī)器停頓的時(shí)間太多。我知道您的工作很忙，時(shí)間安排得很緊湊。但是“故事”不能“憑空捏造”，要有根據(jù) ——如顧客的感謝函或者傳播媒體的贊譽(yù)等。 2023/3/18 12 推銷理論 ? “說故事”。如果是 48期，利息負(fù)擔(dān)大約是 200英磅左右。如“整箱買可以便宜 10％，你想要一整箱還是零買？”： ? 不論是運(yùn)用第二種方法還是第三種法，結(jié)果都是一樣的 ——讓顧客說出喜歡的付款方式。 ? 在這些事例中，少年采取了“假定顧客要買”的說話心態(tài)，這種心態(tài)使他說出來的話肯定有力，增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，促使顧客采取 購買行為 ?！眮啴?dāng)斯說 ? “這條不錯(cuò)”，少年附和著“很適合藍(lán)灰色西服?！? 2023/3/18 8 推銷理論 ? 亞當(dāng)斯看中一條絲質(zhì)領(lǐng)帶，顏色既不是純黑的也不是純藍(lán)的，好像是夜晚的天空。 ? “好的”，少年很有信心地表示：“你在這里一定可以找到你喜歡的領(lǐng)帶。：湯尼 如果推銷過程不當(dāng)，這種小的產(chǎn)品特色是很
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