推銷模式綜合案例-預(yù)覽頁
【正文】 波恩：是的，我們對公司的業(yè)績感到很欣慰，那不是輕易得來的。這些滾筒都不耐用，接縫處有撕裂的痕跡，絨布上沾有油墨，有誰知道還有其他原因沒有？ ? 弗蘭克：我了解您的感受，很高興您把這些問題告訴我。您聽說過這種新產(chǎn)品嗎？（這段話應(yīng)用了哪種模式？ ) 2023/3/18 20 推銷理論 ? 通過幾個(gè)關(guān)鍵的提問，了解問題產(chǎn)生的原因并很自然的引出能解決問題的產(chǎn)品，很好地引起了顧客的注意，同時(shí)應(yīng)用迪伯達(dá)模式把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求與愿望結(jié)合起來） 2023/3/18 21 推銷理論 ? 波恩：尚未聽說過。（這句問話起了什么作用？應(yīng)用 迪伯達(dá)模式進(jìn)一步證實(shí)推銷的產(chǎn)品符合顧客的需求 ） 2023/3/18 24 推銷理論 ? 弗蘭克：大約在四星期前，經(jīng)過我建議之后，F(xiàn)red決定試用 3—Plate濕滾筒，后來他發(fā)現(xiàn)不但減少了強(qiáng)烈碰撞、起泡、解開等動(dòng)作。這種新產(chǎn)品的價(jià)格一定很貴吧。） 2023/3/18 27 推銷理論 ? 波恩：當(dāng)然用過，紙質(zhì)比布質(zhì)便宜多了。（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 愛達(dá) 模式、 迪伯達(dá)模式、埃德帕 模式都強(qiáng)調(diào)了 進(jìn)行示范重要性） 2023/3/18 30 推銷理論 ? 他們朝著機(jī)器的方向走去，并叫來一名機(jī)器操作員。何不把 3—Plate公司所贈(zèng)送的套筒裝到您的印刷機(jī)上呢？（這段話應(yīng)用了哪種模式？ 2023/3/18 31 推銷理論 ? 應(yīng)用費(fèi)比模式 通過示范使顧客看到購買產(chǎn)品后所能獲得的好處和利益，讓顧客信服，同時(shí)應(yīng)用迪伯達(dá)模式促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品。（為什么會(huì)是顧客來總結(jié)？ 2023/3/18 33 推銷理論 ? 通過提問、介紹、旁證、示范、比較等使顧客充分了解了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2023/3/18 34 推銷理論 ? 克：您可能會(huì)擔(dān)心成本問題，可不是嗎？使用 3—Plate套筒之后，無須使用酒精或其他特別溶液，也無須花費(fèi)洗衣費(fèi)用。 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 48分 23秒 21:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 48分 23秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:48:2321:48:2321:48Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:2321:48:23March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 48分 23秒 下午 9時(shí) 48分 21:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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