推銷模式綜合案例(存儲版)
【正文】 理論 ? 讓我們再回到辦公室去吧，那里要安靜得多。 :48:2321:48Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 23秒 21:48:2318 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 48分 23秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 23秒 21:48:2318 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這種套筒的單價雖然貴一點，但是當您要改變 印刷顏色時，無須清洗，實際上是節(jié)省了不少費用；印刷中遇有短暫的停頓時，也不會像紙張一樣變得干燥。 通過對顧客最關心價格問題把顧客支付的貨幣與他所能得到的利益進行比較。這就是您所遭遇到的問題嗎？（這段話應用了哪種模式？ ) ? 利用了解的信息進一步幫助顧客挖掘深層次的技術原因并取得顧客的信任，同時應用迪伯達模式把推銷的產(chǎn)品與顧客的需求與愿望結(jié)合起來 2023/3/18 23 推銷理論 ? 波恩：是的，正是如此。 ? 弗蘭克：造成機器停頓的原因是什么呢？（這句問話又抓住了什么？ ) ? 迪伯達模式中緊緊抓住關鍵點提問以便準確的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與愿望 2023/3/18 19 推銷理論 ? 波恩：原因之一是本公司購買的溫滾筒質(zhì)量太差，不只是向您的競爭廠商 Ajax購買，同時也向貴公司購買。 2023/3/18 13 推銷理論 ? 愛達公式適用于：店堂的推銷；一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的推銷；新推銷人員以及面對的是陌生推銷對象的推銷。你喜歡 36期還是 48期 (Ⅲ )？” ? 在此例中，推銷員從來沒有問過：“你要不要買？”，而是很有技巧地使用了第一種方法 (采取假定顧客要買的說話心態(tài) )，以及第二、第三方法。 2023/3/18 9 推銷理論 ? 2問些小問題?；旌现谏退{色。亞當斯買領帶。你一定會覺得這個紅色指示燈很有用處，是不是？” ? 顧客：“是啊。推銷員沒有把握住四個步驟?！? 顧客：“嗯?！? 顧客：“嗯。” ? 推銷員：“如果是顧客打來的電話，你知道以后，馬上回話，將會使顧客感到滿意而不會抱怨。 (引出顧客的需要 )。如果推銷過程不當，這種小的產(chǎn)品特色是很難發(fā)揮效果的。 ? “好的”，少年很有信心地表示：“你在這里一定可以找到你喜歡的領帶。”亞當斯說 ? “這條不錯”，少年附和著“很適合藍灰色西服。如“整箱買可以便宜 10％，你想要一整箱還是零買？”： ? 不論是運用第二種方法還是第三種法，結(jié)果都是一樣的 ——讓顧客說出喜歡的付款方式。 2023/3/18 12 推銷理論 ? “說故事”。我知道您的工作很忙，時間安排得很緊湊。這也是我今天來拜訪您的原因之一。因為無須更換表面，所以減少機器停頓的時間，節(jié)省的舊足夠支付 3—Plate濕滾筒的費用了。例如 3—Plate套筒不會像您所使用的紙質(zhì)套筒那樣有裂縫、會伸張、會收縮。他們一起回到波恩先生的辦公室。 21:4
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