從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)手嗎 ? 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // “ 賣思想 ” 與品牌基因 某某品牌 = 什么 ? 消費(fèi)之前 – 產(chǎn)生興趣 消費(fèi)之中 – 加深印象 消費(fèi)之后 – 強(qiáng)化概念 本企業(yè)的品牌基因是什么？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 總結(jié)：中國企業(yè)的營銷誤區(qū) “營銷制勝，渠道為王”的理念誤區(qū) 市場(chǎng)營銷的定義？ 把營銷理解成銷售 把營銷理解成促銷 幾千萬“營銷人”在哪里？ 主流市場(chǎng)的概念？ 主流市場(chǎng)的定義 次主流市場(chǎng)的概念 價(jià)格戰(zhàn)的局限性 市場(chǎng)營銷的核心？ 產(chǎn)品定位（為部分人服務(wù)） 產(chǎn)品創(chuàng)新（差異化價(jià)值） Marketing vs. Sales 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場(chǎng)營銷到底等于什么？ 中國企業(yè)有多少真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān)？ ? 有多少企業(yè)的市場(chǎng)部與銷售部是分開的？ ? 中國企業(yè)的市場(chǎng)營銷總監(jiān)們都在忙什么？ ? 市場(chǎng)宣傳的功夫如何體現(xiàn)？企業(yè)賣什么？ =銷售 (Sales)？ =促銷 (Promotion)？ 參謀部 偵察兵 特種兵 marketing 空軍 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該干什么？ 市場(chǎng)總監(jiān) 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃 組織設(shè)計(jì) 渠道規(guī)劃 中國企業(yè)最缺少的就是真正意義上的市場(chǎng)總監(jiān) 沒有市場(chǎng)總監(jiān)的企業(yè)大多停留在“推銷”階段 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 主流市場(chǎng)與次主流市場(chǎng)的劃分 不做市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分之后 統(tǒng)一大市場(chǎng) A B C D E 主流市場(chǎng) 次主流市場(chǎng) 非主流市場(chǎng) 假定：用戶無差異 假定：用戶需求不同 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場(chǎng)營銷的 核心 是產(chǎn)品創(chuàng)新 推銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 營銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 市場(chǎng) 市場(chǎng) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)路 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 展望：企業(yè)管理的縱向和橫向?qū)哟? 方向 目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 監(jiān)控 組織設(shè)計(jì) 崗位責(zé)任 人員選擇 人員考評(píng) 獎(jiǎng)懲機(jī)制 薪資結(jié)構(gòu) 企業(yè)管理的五個(gè)層次 人力資源管理的六個(gè)層次 組織是為戰(zhàn)略服務(wù)的 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : //
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