從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變(參考版)
2025-01-19 10:38本頁面
【正文】 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)能力企業(yè)資源有形的資產(chǎn) 無形的資產(chǎn)設(shè)備，資金，廠房等 人才，技術(shù)，聲譽(yù)等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源專注，積累，專長(zhǎng) 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來？ 競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何處加入競(jìng)爭(zhēng)的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討價(jià)還價(jià)資格 用戶 的討價(jià)還價(jià)資格替代品 的 威脅現(xiàn)有的直接 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 Benefit experience Equal experience Tradeoffs 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面 消費(fèi)者最關(guān)注什么 消費(fèi)者最不關(guān)注什么 確立本企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的定位 進(jìn)攻戰(zhàn)，防守戰(zhàn)，迂回戰(zhàn)，游擊戰(zhàn) 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場(chǎng)營銷的最高境界是 “ 賣思想” 讓用戶拿著“放大鏡”看你的優(yōu)點(diǎn)， 拿著“縮小鏡”看你的缺點(diǎn) 什么叫賣思想：說服用戶，其實(shí)什么最重要！ 賣思想的前提條件是什么？ 明確為部分人服務(wù)， 企業(yè)有創(chuàng)新的基因 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場(chǎng)營銷的三個(gè)層次 產(chǎn)品 服務(wù) 思想 知名度 偏愛度 忠誠度 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 賣什么 ? 結(jié)果 誰好買誰的 , 無忠誠度可言 有一定的偏愛 , 有一些忠誠度 某品牌忠誠的 消費(fèi)者和捍衛(wèi)者 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 看看這些企業(yè)都在賣什么？ 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 VOLVO – 沒有安全 ,豪華只是多余 的奢侈，強(qiáng)調(diào)安全 他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 ? 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // “ 賣思想 ” 與品牌基因 某某品牌 = 什么 ? 消費(fèi)之前 – 產(chǎn)生興趣 消費(fèi)之中 – 加深印象 消費(fèi)之后 – 強(qiáng)化概念 本企業(yè)的品牌基因是什么？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 總結(jié)：中國企業(yè)的營銷誤區(qū) “營銷制勝，渠道為王”的理念誤區(qū) 市
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