從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變(更新版)
【正文】 媒體選擇 合作伙伴 利弊分析 跟蹤檢查 (時間 ,方法 ) 效果評估 (標(biāo)準(zhǔn) ,人員 ) 投資回報 (投入產(chǎn)出 ) 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 廣告詞的設(shè)計原則 產(chǎn)品宣傳的 FAB分析 – 尋找價值信息 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B： 大標(biāo)題（廣告詞） A： 支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 靠創(chuàng)新制勝：佳能復(fù)印機(jī)案例 相對壟斷市場施樂佳能進(jìn)入難度森林與樹木協(xié)同競爭游戲規(guī)則汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場營銷在 “ 研產(chǎn)銷 ” 之后開始 你的公司能否回答下列問題： ?用戶為什么選擇了你的品牌？ ?他 /她從何時開始知道你的品牌？ ?他 /她從何時開始喜歡你的品牌？ ?是什么因素使用戶產(chǎn)生了好感？ ?用戶最喜歡你們哪些方面？ ?用戶最不滿意你們哪些方面？ ?本企業(yè)最大的競爭對手是誰？ ?競爭對手最吸引用戶的地方是什么？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 市場調(diào)查的 首要任務(wù) 是什么？ 什么是客戶導(dǎo)向？ 從現(xiàn)有客戶入手 掌握第一手資料 客戶最關(guān)心什么，最不關(guān)心什么？ 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 競爭戰(zhàn)略設(shè)計的基礎(chǔ) ? 什么叫戰(zhàn)略？ ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)是什么？ ? 什么是競爭優(yōu)勢？ ? 如何建立競爭優(yōu)勢？ ? 競爭戰(zhàn)略的選擇 ? 市場營銷的最高境界 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 戰(zhàn)略是什么？不是什么？ 戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略不是什么？ 不是想法 不是目標(biāo) 不是概念 不是追求 不是理想 不是夢想 是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計劃 有明確的可衡量的目標(biāo) 有明確的責(zé)任人 有明確的評估標(biāo)準(zhǔn) 有明確的考評時間 有明確的考評人 不是探討想干什么 而是探討如何做到 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 汽車服務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料網(wǎng) : // 企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)心哪些問題？ 1。第一步從哪里開始走？ 9。 而絕大多數(shù)員工更不知道自己的企業(yè)是否有戰(zhàn)略， 企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，只管地頭拉車，從不抬頭看路。在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置？ 3。如何才能達(dá)成目標(biāo)？ 企業(yè)靠什么（競爭優(yōu)勢）達(dá)成目標(biāo)？
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