從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變-在線瀏覽
2025-03-05 10:38本頁面
【正文】 險人力時間公司目標技術設備生產(chǎn)能力法規(guī)政策市場部研究開發(fā)部0 1 53 420 1 檢查 檢查1 2什么叫市場導向？ 有多少企業(yè)的產(chǎn)品是定義出來的？ 從抄襲到模仿 從模仿到創(chuàng)新 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 市場營銷的核心是 產(chǎn)品創(chuàng)新 消費者 潛在消費者 消費了，但是不滿意 有需求，但是未消費 消費了，基本滿意 認為自己沒需求，未消費 “ 局部疲軟地區(qū) ” 潛在需求 未加入消費群體 的三個主要障礙 現(xiàn)實需求沒有 滿足的三個方面 現(xiàn)實需求 認為自己沒有需求 的三個主要原因 尋找創(chuàng)新的源泉 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 找到消費者 非買不可 的理由 核心產(chǎn)品 :技術 外圍產(chǎn)品 :服務 外延產(chǎn)品 :體驗 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權值 得分 內(nèi)容 完整產(chǎn)品的概念 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證 ? 產(chǎn)品市場部是整個市場營銷的核心 ? 產(chǎn)品市場部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設計部門 ? 產(chǎn)品市場部負責新產(chǎn)品定義 ? 產(chǎn)品市場部負責新產(chǎn)品上市 ? 產(chǎn)品市場部負責有關產(chǎn)品的退市 ? 產(chǎn)品市場部負責產(chǎn)品生命周期的管理 公司內(nèi)誰對產(chǎn)品創(chuàng)新負全責？ 產(chǎn)品市場 市場開發(fā) 市場宣傳 渠道支持 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 廣告詞從何而來？ 企業(yè)總體目標 宣傳戰(zhàn)略目標 宣傳要點 宣傳戰(zhàn)術目標 宣傳手段 評估方法 用戶需求分析 創(chuàng)新源泉分析 達成什么目的 ? 激發(fā)某類產(chǎn)品需求 觸發(fā)消費需求 品牌知名度 品牌偏愛度 品牌信任度 品牌忠誠度 訴求點 ? 價值信息 (非買不可理由 ) FAB(特點 ,優(yōu)勢 ,利益 ) 針對性 可信度 說服力 文化特色 用戶關心什么 ? 用戶看中什么 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品問題 ? 潛在客戶顧慮 ? 給人什么印象 ? 選用什么風格 ? 方案利弊分析 ? 媒體選擇 合作伙伴 利弊分析 跟蹤檢查 (時間 ,方法 ) 效果評估 (標準 ,人員 ) 投資回報 (投入產(chǎn)出 ) 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 汽車服務培訓學習資料網(wǎng) : // 廣告詞的設計原則 產(chǎn)品宣傳的 FAB分析 – 尋找價值信息 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/
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