推銷模式和推銷方格-在線瀏覽
2024-12-05 15:30本頁面
【正文】 n Definition Identification Proof Acceptance Desire Action Identification Demonstration Elimination Proof Acceptance Feature Advantage Benefit Evidence 第二章 推銷模式和推銷方格理論 (一 )愛達模式 ?海因茲 ? 姆 ? 戈德曼，歐洲， 1958年， 《 推銷技巧 —— 如何贏得顧客 》 ?從 消費者心理活動 出發(fā)來進行具體推銷。 ? 以顧客為中心 要設(shè)身處地為顧客著想，考慮到底是什么因素能使顧客認真聽自己介紹推銷品，盡量運用一些能夠使顧客感興趣的話題來開始銷售談話。 ?運用肯定式的回答 在推銷洽談中，要提一些肯定式的問題，多讓顧客回答“是”。 刺激顧客的購買欲望 （ 1）向顧客介紹購買推銷品的利益。 促成購買 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （二）迪伯達（ DIPADA）模式 ?海因茲 ? 姆 ? 戈德曼，歐洲，創(chuàng)造性的推銷模式 ?以需求為核心的 準確發(fā)現(xiàn)顧客有哪些需要和愿望（ Definition） 產(chǎn)品和顧客需要與愿望相結(jié)合（ Identification） 證實推銷品符合顧客的需要和愿望（ Proof） 促使顧客接受推銷品（ Acceptance) 刺激顧客的購買欲望（ Desire) 促使顧客采取購買行為（ Action)。 ? 迪伯達模式的開頭比愛達模式復(fù)雜，層次多，步驟繁，但推銷效果好，受到推銷界的重視。 ? 中間商的小批量進貨推銷 ? 批發(fā)商的大批量進貨 ? 廠礦
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1