從推銷模式到營銷模式的轉變(完整版)
【正文】 設計 內向的，被動的 抄襲，模仿階段 外向的，主動的 創(chuàng)新，引導階段 汽車服務培訓學習資料網 : // 汽車服務培訓學習資料網 : // 市場營銷在 “ 研產銷 ” 之前開始 可行性 分析 0 “樣品” 設計 3 小批量試產 產品推廣 4 “雛型” 設計 2 大批量生產 產品服務 5 1 產品定義市場用戶競爭風險人力時間公司目標技術設備生產能力法規(guī)政策市場部研究開發(fā)部0 1 53 420 1 檢查 檢查1 2什么叫市場導向？ 有多少企業(yè)的產品是定義出來的？ 從抄襲到模仿 從模仿到創(chuàng)新 汽車服務培訓學習資料網 : // 汽車服務培訓學習資料網 : // 市場營銷的核心是 產品創(chuàng)新 消費者 潛在消費者 消費了，但是不滿意 有需求，但是未消費 消費了，基本滿意 認為自己沒需求，未消費 “ 局部疲軟地區(qū) ” 潛在需求 未加入消費群體 的三個主要障礙 現(xiàn)實需求沒有 滿足的三個方面 現(xiàn)實需求 認為自己沒有需求 的三個主要原因 尋找創(chuàng)新的源泉 汽車服務培訓學習資料網 : // 汽車服務培訓學習資料網 : // 找到消費者 非買不可 的理由 核心產品 :技術 外圍產品 :服務 外延產品 :體驗 核心產品 外圍產品 外延產品 加權值 得分 內容 完整產品的概念 汽車服務培訓學習資料網 : // 汽車服務培訓學習資料網 : // 產品創(chuàng)新需要有組織上的保證 ? 產品市場部是整個市場營銷的核心 ? 產品市場部是產品發(fā)展戰(zhàn)略的設計部門 ? 產品市場部負責新產品定義 ? 產品市場部負責新產品上市 ? 產品市場部負責有關產品的退市 ? 產品市場部負責產品生命周期的管理 公司內誰對產品創(chuàng)新負全責？ 產品市場 市場開發(fā) 市場宣傳 渠道支持 汽車服務培訓學習資料網 : // 汽車服務培訓學習資料網 : // 廣告詞從何而來？ 企業(yè)總體目標 宣傳戰(zhàn)略目標 宣傳要點 宣傳戰(zhàn)術目標 宣傳手段 評估方法 用戶需求分析 創(chuàng)新源泉分析 達成什么目的 ? 激發(fā)某類產品需求 觸發(fā)消費需求 品牌知名度 品牌偏愛度 品牌信任度 品牌忠誠度 訴求點 ? 價值信息 (非買不可理由 ) FAB(特點 ,優(yōu)勢 ,利益 ) 針對性 可信度 說服力 文化特色 用戶關心什么 ? 用戶看中什么 ? 現(xiàn)有產品問題 ? 潛在客戶顧慮 ? 給人什么印象 ? 選用什么風格 ? 方案利弊分析 ?
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