推銷模式綜合案例-文庫吧在線文庫
【正文】 8:2321:48:2321:48Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:48:2321:48:2321:483/18/2023 9:48:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 48分 23秒 下午 9時 48分 21:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 48分 :48March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:48:2321:48:2321:48Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 48分 23秒 21:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 48分 :48March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。（這段話應用了哪種模式？ 2023/3/18 35 推銷理論 謝 謝 :48:2321:4821::48 21:4821:48::48:23 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。您為何要使用構造復雜或有許多控制裝置的套筒呢？不像這種套筒吧！它絲毫沒有改變濕印刷機的基本設計。其實， 3—Plate濕滾筒確實要比干燥滾筒更堅固，您曾經(jīng)使用過唯一的紙?zhí)淄矄?？（這段話應用了哪種模式？ 2023/3/18 26 推銷理論 ? 應用費比模式讓顧客了解與明白，購買你所推銷的產(chǎn)品可以得到各種利益與滿足。 ? 弗蘭克：上個月我和 Fred討論時，他告訴我，他的滾筒紙潮濕表面的平均壽命才 16小時，因為強烈的碰撞、起泡、解開等動作，平均每次換班時間就得更換表面，此時機器就要被迫停頓了。 ? 弗蘭克：貴公司有哪些問題呢？（這句問話抓住了什么？ 2023/3/18 17 推銷理論 ? 愛達 模式中 引起顧客注意時把顧客的利益和問題放在第一位，緊緊抓住關鍵點提問 2023/3/18 18 推銷理論 ? 波恩：最主要的問題是印刷時，機器停頓的時間太多。但是“故事”不能“憑空捏造”，要有根據(jù) ——如顧客的感謝函或者傳播媒體的贊譽等。如果是 48期，利息負擔大約是 200英磅左右。 ? 在這些事例中，少年采取了“假定顧客要買”的說話心態(tài)，這種心態(tài)使他說出來的話肯定有力，增強了客戶對產(chǎn)品的信心，促使顧客采取 購買行為 ?！? 2023/3/18 8 推銷理論 ? 亞當斯看中一條絲質領帶，顏色既不是純黑的也不是純藍的，好像是夜晚的天空。：湯尼 紅色指示燈能迅速地提醒你立刻處理顧客打來的電話，你的顧客一定會很欣賞你這種快速回話的作風 (推銷產(chǎn)品的特色以及因產(chǎn)品特色而帶來的好處 )。” 2023/3/18 2 推銷理論 ? 在這個例子中，顧客總是“嗯”、“喔”地應付推銷員，顯然，顧客對推銷員所推銷的產(chǎn)品特色沒有很大的興趣?！? 推銷員：“當你進入辦公室看到紅色指示燈亮著，就馬上知道有電話要回了。” 推銷員：“每當它收到信息的時候，紅色指示燈馬上亮燈顯示?！? ? 顧客：“嗯。 ? 推銷員：“安索風錄音電話能使你提供比同業(yè)更好的服務，它能使你迅速地回話給顧客，讓顧客覺得受到尊重同時也維持了自己的商譽，你說對吧？” 2023/3/18 4 推銷理論 ? 顧客：“對。不過，
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