推銷模式和推銷方格(更新版)
【正文】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 對(duì)完成銷售任務(wù)的關(guān)心程度 1－ 9 9－ 9 5－ 5 1－ 1 9－ 1 9 對(duì) 8 顧 7 客 6 的 5 關(guān) 4 心 3 程 2 度 1 第二章 推銷模式和推銷方格理論 （一）事不關(guān)己型（ 1－ 1） 既不關(guān)心顧客也不關(guān)心自己的推銷工作。 （ 2）有針對(duì)性地為顧客提供購(gòu)買理由。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第二章 推銷模式和推銷方格理論 一、推銷模式 推銷模式是根據(jù)推銷活動(dòng)的規(guī)律和特點(diǎn)以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)各個(gè)階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。 刺激顧客的購(gòu)買欲望 （ 1）向顧客介紹購(gòu)買推銷品的利益。 1964年兩位教授提出了著名的 “ 管理方格理論 ” （ Management grid theory） ,1970年繼而提出了 “ 推銷方格理論 ”（ Sales grid theory）。 （五）滿足需求型（ 9－ 9） 能夠最大限度地滿足顧客的需求，同時(shí)能取得最佳的推銷效果。 1－ 1 1－ 9 5－ 5 9－ 1 9－ 9 9－ 9 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ 9－ 1 0 ＋ ＋ 0 0 5－ 5 0 ＋ ＋ － 0 1－ 9 － ＋ 0 － 0 1－ 1 － － － － － 推銷方格 顧客方格
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