推銷模式和推銷方格-展示頁
2025-10-21 15:30本頁面
【正文】 第二章 推銷模式和推銷方格理論 特點： ? 具有明顯的購買愿望和購買目標(biāo)的顧客； ? 顧客主動與推銷人員接洽，帶有明確的需求目的。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 特點： ? 抓住了顧客的需要和愿望的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使推銷工作目標(biāo)明確，具有很強的針對性。 （ 2）有針對性地為顧客提供購買理由。 ?巧妙應(yīng)付顧客注意力分散的問題 第二章 推銷模式和推銷方格理論 喚起顧客的興趣 喚起顧客的興趣在推銷活動中起著承前啟后的作用，興趣是注意的進(jìn)一步發(fā)展，同時也是下一階段產(chǎn)生欲望的基礎(chǔ)。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 ?運用特色推銷 表現(xiàn)在推銷方法和推銷目標(biāo)上，新穎的推銷方法能引起顧客注意。 ? 店堂推銷 ? 便于攜帶的生活用品和辦公用品 ? 新推銷人員以及對陌生顧客的推銷 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 A I D A 愛達(dá)模式 第二章 推銷模式和推銷方格理論 引起消費者注意 ? 說好第一句話 為了防止顧客注意力分散，第一句話必須生動有力，不能拖泥帶水，不要支支吾吾 。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 第二章 推銷模式和推銷方格理論 一、推銷模式 推銷模式是根據(jù)推銷活動的規(guī)律和特點以及對消費者購買活動各個階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出的一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷模式。 第二章 推銷模式和推銷方格理論 愛達(dá)模式 迪伯達(dá) 模式 埃德帕 模式 費比 模式 Attention Interest Desire Actio
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1