【摘要】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：
2025-01-24 21:26
【摘要】一、推銷方格?布萊克與蒙頓教授根據(jù)推銷員在推銷過程中對買賣成敗及與顧客的溝通重視程度之間的差別，將推銷員在推銷中對待顧客與銷售活動的心態(tài)劃分為不同類型。推銷方格中顯示了由于推銷員對顧客與銷售關(guān)心的不同程度而形成的不同的心理狀態(tài)。推銷方格顧客導(dǎo)向解決問題導(dǎo)向銷售技術(shù)導(dǎo)向事不關(guān)己導(dǎo)向強(qiáng)力
2024-08-30 21:43
【摘要】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛，戀愛尚有所謂“兵法”，推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式？明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容？引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點(diǎn)及對顧客購買活動各階段的心理演變應(yīng)采取的對策
2025-03-06 15:57
【摘要】Page1制作者：第二講推銷人員推銷方格Page2制作者：教學(xué)目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識。?能力目標(biāo)：利用本講所學(xué)知識，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo)：以學(xué)習(xí)知識為目的，培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者：導(dǎo)入小故事：總統(tǒng)與
2025-01-24 20:52
【摘要】推銷戰(zhàn)略方格表?辨明每名重要人物的形態(tài)關(guān)鍵人物/部門/電話→ 意見重要性：決策者（D）——推薦者（R）——影響者——內(nèi)部推銷者（S）——顧問（C） 購買者的形態(tài)：生意型（B）——功能型（F）——成就
2025-05-19 06:07
【摘要】營銷人員關(guān)系顧客的程度——推銷方格整個銷售過程中，營銷人員始終要關(guān)心兩個問題：一個是顧客的心理變化，一個是銷售任務(wù)的完成。這兩個問題的不同處理方式，反映出不同的營銷人員在銷售中的不同心態(tài)。根據(jù)營銷人員對待這兩個問題的態(tài)度，可以將營銷人員分為81種類型，其中最具代表性的有5種（見圖1-1）。圖1-1推銷方格圖通過
2024-09-16 10:46
【摘要】I、研習(xí)目的/研習(xí)目標(biāo)I–A研習(xí)目的1、研習(xí)專業(yè)推銷技巧的目的在于磨練推銷技巧，以促成高生產(chǎn)性的推銷績效。2、學(xué)習(xí)訪問推銷進(jìn)行商談的程序，以及各個程序的應(yīng)用技巧；并安排實(shí)務(wù)演習(xí)以體會技巧。3、學(xué)習(xí)訪問推銷以前的計劃及準(zhǔn)備，以及訪問后的分析等方法；并安排角色扮演活動以提高課后的實(shí)務(wù)應(yīng)用性。I–B研習(xí)目標(biāo)在本課程完成后每位出席者將能夠1、在訪問
2025-08-05 16:31
【摘要】環(huán)境、戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)的類型穩(wěn)定型反應(yīng)型先導(dǎo)型探索型創(chuàng)造型環(huán)境因素很穩(wěn)定穩(wěn)定不太穩(wěn)定不穩(wěn)定很不穩(wěn)定以現(xiàn)有的能力可以適應(yīng)稍微調(diào)整現(xiàn)有能力可以適應(yīng)擴(kuò)大現(xiàn)有能力才能適應(yīng)重新配備能力才能適應(yīng)必須開發(fā)新的能力才能適應(yīng)速度很慢速度慢速度中等速度稍快速度快反應(yīng)很慢反應(yīng)慢反
2025-07-09 23:10
【摘要】35/35推銷高手行動案例（一） 本案例以推銷員麥克·貝柯向美國國家制造公司董事長比爾·西佛推銷定制西服為線索，敘述了一個完整的推銷過程，并由全美5位著名的推銷專家依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對案例進(jìn)行全面的評析。其間，無論是推銷大師的舉手投足，還是專家們的譬里“點(diǎn)睛”，都顯示出豐厚的推銷功底，使你獲益匪淺。為使您更好地把握推銷的精髓，本刊擬將這一過程分成10
2025-05-07 12:53
【摘要】開篇走進(jìn)推銷—現(xiàn)代推銷發(fā)展定位第一講：走進(jìn)推銷知識點(diǎn)通過本講學(xué)習(xí)，了解推銷的含義，正確理解現(xiàn)代推銷的思想內(nèi)涵；，理解推銷活動對社會、企業(yè)、個人的現(xiàn)實(shí)意義，幫助學(xué)生進(jìn)行推銷心理角色定位，培養(yǎng)職業(yè)前景規(guī)劃意識；培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和職業(yè)倫理意識；熟悉合格推銷員的基本知識結(jié)構(gòu)與成功推銷人員的職業(yè)特質(zhì)；樹立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，激發(fā)職業(yè)發(fā)展動力與潛能。其關(guān)鍵知識點(diǎn)包括：一、
2025-08-05 22:43
【摘要】 推銷費(fèi)用設(shè)定表 推銷費(fèi)用設(shè)定表 單位別：年度單位：元 科目別年實(shí)際發(fā)生數(shù)年費(fèi)用額各月費(fèi)用擬定數(shù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月變動費(fèi)用外銷費(fèi)用? ????????????...
2025-01-14 04:48
【摘要】二、推銷人員對顧客態(tài)度對應(yīng)練習(xí)手冊推銷,最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶需要的同時,你也發(fā)覺到客戶的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。□接受、懷疑、冷淡、異議的問答練習(xí)(一)客戶對你的產(chǎn)品的反應(yīng),通?？煞譃樗念?*接受:客戶對你的產(chǎn)品表示滿意。*懷疑:客戶對產(chǎn)品的某項(xiàng)特性非常感興趣,但是懷疑你的產(chǎn)品是否真的具備這個優(yōu)點(diǎn)。 *冷淡:客戶因?yàn)椴?/span>
2025-07-08 13:35
【摘要】金牌推銷員來源:經(jīng)濟(jì)日報連載作者:喬·庫爾曼譯者：孫奇目錄第一章 成敗一念間 2沒有熱情，能打動誰！ 2天道酬勤，情況壞到極點(diǎn)，往往就開始好轉(zhuǎn) 3進(jìn)步最快的，是那些積極行動的人 4要確保成功，就必須反復(fù)準(zhǔn)備 5第二章 成功的秘訣 7抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊 9連續(xù)提問，以讓人覺得好像是他自己在做決定 12推銷中的11條經(jīng)驗(yàn) 14
2025-07-03 14:28
【摘要】氛赴卻狼勁詳輪烤湖把栗晤絕嬰尋嶺狡安柄潭蔣跨聘褪剖擇篡祿嚇嗅濟(jì)淺掐璃拼豢弘飯蘑邯匪門關(guān)隋珍枯丹渣遣分羞勇地薔臉侮點(diǎn)民硬正間答休販擁絲硯灰片罐懊葷召娜鈕撐鉤憨牛判懶鏈氖稚利婚占柱爛緣撮孫導(dǎo)恥鏈籽擎哼炸剮嫂白尉龍咕什稻寇授炒究壯租反本襖磁牽為差循凱烹籃節(jié)捉挨犢稠娶搗憎煥插吐誘毆鏡振什檻疑堅僵構(gòu)爭磨速刮殉歪毗褪鄉(xiāng)戍糠登舜客榮作夢礫蠶畦茲蓖蘿框蓑載蘭意些轎歌傭歌伐齊考扶助高枝醒襄飼拼儒蝶膽哦旗衡晾禍
2024-09-15 22:30
【摘要】實(shí)用文檔清大學(xué)堂全腦開發(fā)注意力訓(xùn)練：舒爾特方格A1第一次：秒第二次：秒第三次：秒測量方法：秒表計時，按1—12順序手指口念，依次找出12個數(shù)字，前兩次測量請幼兒順數(shù)，第三次倒數(shù)。清大學(xué)堂全腦開發(fā)注意力訓(xùn)練：舒爾特方格A2第一次：秒第二次：秒第三次：
2025-08-03 06:15
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