推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程-wenkub.com
2025-08-12 21:50 本頁面
【正文】 ? 非常規(guī)推銷 非常規(guī)推銷是指在一定情況下采取的某種特殊的促進顧客購買的推銷活動。 ? （二）按推銷的具體做法劃分 ? 按照推銷的具體做法，推銷活動通常可分為人員推銷、廣告推銷和非常推銷。 （三）競爭型推銷人員 競爭型推銷人員是在激烈的市場競爭環(huán)境中產(chǎn)生的，他們不僅通過對客戶業(yè)務范圍的準確理解，能清晰地闡明產(chǎn)品或服務給客戶所帶來的利益；而且對客戶的業(yè)務環(huán)境及發(fā)展方向能做出具體準確的分析，提出有針對性的解決方案。 ? （二）綠色推銷理念 ? 所謂綠色推銷，是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種生態(tài)型、環(huán)保型推銷活動。匪來貿(mào)絲，來即我謀。 （一） 在我國，早在原始社會后期，就出現(xiàn)了物物交換。 ? 六、處理顧客異議 ? 顧客異議是推銷活動中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。 ? 三、約見顧客 ? 約見是推銷人員實現(xiàn)征得顧客同意恰談的行動過程，是推銷進入面談的基礎。 ? 第三，要了解消費者的消費現(xiàn)狀和趨勢，特別是對本公司產(chǎn)品的評價等。 ? 信息反饋： ? 了解顧客對產(chǎn)品的使用情況和評價意見，為下次業(yè)務做好準備。 任務二 現(xiàn)代推銷的基本流程 推 銷 流程 說服溝通 推銷洽談 顧客異議處理 成交與售后服務 推銷準備 信息反饋 尋找客戶 ? 尋找客戶是指尋找本企業(yè)所提供的產(chǎn)品有可能滿足其需求的潛在購買者。這單 “ 跳 ” 還是不 “ 跳 ” ？小王在猶豫。恰好他的一個同學剛新開了一家軟件公司，得知道他簽了一份大單，就對他說： “ 你把這單給我，利潤有 20%，我倆各一半。 推銷的要素 推銷的要素是指構成推銷活動的基本要素，具體包括 推銷人員、推銷對象和推銷產(chǎn)品三要素。如菲利普 一句話 ， 直銷（ 推銷 ） 是以滿足消費需要為目的而進行的直接購買 ， 而傳銷中的商品交易不是直接以消費為目的 ， 而是為了再次銷售從中獲利 ！ ● 營銷與推銷的區(qū)別 ● 營銷采用的是最佳的營銷組合活動 ， 即產(chǎn)品 、 定價 、 分銷 、 促銷 、 公關和權力等要素的有機結合 。直銷指廠商不經(jīng)過中間銷售機構而直接將商品供應給消費者，可直接由人員推銷也可建立直接棣屬于廠商的銷售中心，像安利！ “ 傳銷 ” 是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員 ， 通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬 ， 或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益 ， 擾亂經(jīng)濟秩序 ， 影響社會穩(wěn)定的行為 。 推銷是具有雙重目的的活動過程 在推銷過程中，推銷員要運用一定的方法和技巧 推銷的核心內(nèi)容是說服顧客 推銷是包含一系列活動的系統(tǒng)過程 ? 推銷的特點 ? ： 一把鑰匙開一把鎖 ? ：不確定性因素多 ? ：推銷人員和推銷對象之間的住處傳遞一的饋的雙向溝通過程 ? ：賣出商品，盈利 。 ?事事需要推銷 當你想要某人做某事時，或當你想要別人按你的意愿行事時，都是在進行推銷。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是推銷員。 ?喬 當大家圍繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單落寞。 ” 推銷寓言 雙方一拍即合 。 話說那兩位釣魚高手 ， 兩人個性根本不同 。 這兩人各憑本事 ， 一展身手 ， 隔不了多久的功夫 ， 皆大有收獲 。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。 ? 第三個營銷員回來，銷了百十把。 ? 第二個營銷員回來了，銷了十多把。為什么我們吃的雞蛋比鴨蛋要多很多呢 ? 母雞每產(chǎn)下一個雞蛋，便極力向我們推銷，嘰嘰喳喳叫個不停，以引起我們的注意。最后憑著自己不服輸?shù)木窈皖B強拼搏，終于成就了自己的事業(yè)。吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) 12年榮登吉斯尼記錄大全 “ 全球銷售第一 ” 的寶座，他“ 連續(xù) 12年平均每天銷售 6輛車 ”的汽車銷售紀錄至今無人能破?，F(xiàn)代推銷技巧 單元一 員工培訓 ? 項目一 推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程
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