從推銷模式到營銷模式(已修改)
2025-02-02 18:24 本頁面
【正文】 從 推銷 模式到 營銷 模式的轉(zhuǎn)變 北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司 高建華 2023年 1月 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 執(zhí)行力 學(xué) GE 從優(yōu)秀到卓越 世界 500強(qiáng) 國際化 與大師同臺 多元化 在迷惑中尋找方向 真想學(xué) GE？ 還是為自己找借口？ 我們不要以計劃經(jīng)濟(jì)的腦袋來要求 Jack Welch， 他沒有理由奉獻(xiàn) ， 所以他只告訴大家一些管理常識，他有什么理由告訴你成功秘訣？ 真想學(xué) GE的話，首先要知道 Jack Welch 都做些什么工作？ 他是如何做的？不要僅看到 多元化 這一點 訪問最終用戶 培訓(xùn)高管人員 檢查各部工作 選拔后備人才 GE： 另類？主流？ 集 中 式 控 制 ， 分 散 式 管 理市場動態(tài)發(fā)展趨勢過 去 3 年本 企 業(yè) 行 動過 去 3 年競 爭 對 手 動 態(tài)你 的 應(yīng) 變 措 施是什么？問題：總裁應(yīng)當(dāng)做什么工作？季度會議1 2 1410 1510 15今 后 3 年競 爭 對 手 威 脅市場營銷從何時開始？ 推銷模式 營銷模式 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 市場 市場 戰(zhàn)略設(shè)計 內(nèi)向的，被動的 抄襲，模仿階段 外向的，主動的 創(chuàng)新，引導(dǎo)階段 市場營銷在 “研產(chǎn)銷” 之前開始 可行性 分 析 0 “樣品” 設(shè) 計 3 小批量試產(chǎn) 產(chǎn) 品 推 廣 4 “ 雛 型 ” 設(shè) 計 2 大 批 量 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 服 務(wù) 5 1 產(chǎn) 品 定 義市場用戶競爭風(fēng)險人力時間公司目標(biāo)技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)能力法規(guī)政策市場部研究開發(fā)部0 1 53 420 1 檢查 檢查1 2什么叫市場導(dǎo)向？ 有多少企業(yè)的產(chǎn)品是定義出來的？ 從抄襲到模仿 從模仿到創(chuàng)新 市場營銷的核心是 產(chǎn)品創(chuàng)新 消費者 潛在消費者 消費了，但是不滿意 有需求，但是未消費 消費了，基本滿意 認(rèn)為自己沒需求，未消費 “局部疲軟地區(qū)” 潛在需求 未加入消費群體 的三個主要障礙 現(xiàn)實需求沒有 滿足的三個方面 現(xiàn)實需求 認(rèn)為自己沒有需求 的三個主要原因 尋找創(chuàng)新的源泉 找到消費者 非買不可 的理由 核心產(chǎn)品 :技術(shù) 外圍產(chǎn)品 :服務(wù) 外延產(chǎn)品 :體驗 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 完整產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證 ? 產(chǎn)品市場部是整個市場營銷的核心 ? 產(chǎn)品市場部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計部門 ? 產(chǎn)品市場部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品定義 ? 產(chǎn)品市場部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市 ? 產(chǎn)品市場部負(fù)責(zé)有關(guān)產(chǎn)品的退市 ? 產(chǎn)品市場部負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的管理 公司內(nèi)誰對產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)全責(zé)？ 產(chǎn)品市場 市場開發(fā) 市場宣傳 渠道支持 廣告詞從何而來？ 企業(yè)總體目標(biāo) 宣傳戰(zhàn)略目標(biāo)
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