人員推銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-15 22:25本頁面
【正文】 明，比通常包裝減價(jià)若干，它可以是一種商品單裝 一起。業(yè)績?cè)u(píng)估的主要考核指標(biāo)如下： ?(1) ?(2) ?(3)增加新用戶的數(shù)量 (或市場(chǎng)占有率的提高 )； ?(4)銷售完成率 =實(shí)際銷售額 /計(jì)劃銷售額； ?(5)推銷費(fèi)用率 =推銷費(fèi)用 /總銷售收入。推銷人員應(yīng)具備的條件包括：知識(shí)面廣，有一定的業(yè)務(wù)知識(shí)，文明經(jīng)商 ，富于進(jìn)取， ?2. ?。另 ?推銷員處理購買異議時(shí)應(yīng)注意語言技巧，如汽車加油站的職員，與其說 “ 您需要加多少油 ? ”不如說 “ 我為您把油加滿吧 !”飲食店招待員把 “ 您喝點(diǎn)什么 ?”改為選擇問句 “ 您是喝咖啡，還是甜點(diǎn)心 ?”這樣的問話使顧客感到難以完全拒絕；而 “ 來點(diǎn)甜點(diǎn)心吧 ” 和 “ 來一杯咖啡吧 ” 這樣兩問句卻達(dá)不到那樣的效果。 ?④產(chǎn)品異議：指顧客自以為不應(yīng)該購買此種推銷品的一種異議。 ?②財(cái)力異議：顧客自以為無錢購買推銷品。在美國有的機(jī)構(gòu)門口，甚至掛著這樣的牌子 ：“推銷員、狗、小偷、 (4)接近 ?① 如產(chǎn)品接近法：推銷員直接利用推銷的產(chǎn)品引起顧客注意，它適用于本身有吸引力、輕巧、質(zhì)地優(yōu)良的 ? ②利益接近法：利用商品的實(shí)惠引起顧客注意和 ? ? ④饋贈(zèng)接近法：推銷人員利用贈(zèng)品來引起顧客注 ? 推銷員接近顧客時(shí)，一定要信心十足，面帶微笑。由于在對(duì)顧客進(jìn)行資格審查時(shí)，著眼點(diǎn) 不一樣，結(jié)果就不一樣，影響到公司的營銷策略不一樣。 (2)顧客資格審查 ?顧客資格審查 (Qualifying Prospects)。 ?尋找顧客的目標(biāo)是找到準(zhǔn)顧客。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購買決策的參 考 ?(3)
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