推銷管理ppt課件-文庫吧資料
2025-01-15 09:44本頁面
【正文】 規(guī)劃、指導(dǎo)和控制推銷活動。n 。n 。（二）明星推銷員的激勵 n 。n 給予勸導(dǎo)及安撫，將心比心；n 引導(dǎo)他多參加團體活動并充分發(fā)表意見；n 用事實說話，銷售績效上比高低，使其心悅誠服；n 檢查公司制度有無不合理之處，有則改之，若完全是隊員無理取鬧，則必須予以制止，盡量化沖突為理解，維系雙方的關(guān)系，如果各種方法都無法奏效，到無法容忍時即可予以解聘。n 指出強迫推銷的弊害及漸進式方法的好處；n 加強服務(wù)觀念的教育，教授更多的推銷技巧；n 改變只計傭金的計酬方式，開展多項目多層次的競賽。n 帶動或陪同銷售；n 要求參加銷售演練或資料收集整理；n 分段式考核；n 多作心理建設(shè)；n 規(guī)定各時段各作業(yè)區(qū)域的銷售目標。三、激勵推銷人員的特殊方法n 推銷競賽四、問題推銷員與明星推銷員的激勵方法n 第一階段，沖動期n 第二階段，懷疑期n 第三階段，業(yè)務(wù)瓶頸期n 第四階段，自恃期（一）問題推銷員的激勵n n n n n n n n n 幫助他建立信心，消除恐懼；n 肯定他的長處，也指出其問題所在，并提供解決辦法；n 陪同銷售、訓(xùn)練，使其從容行事，由易到難再漸入佳境；n 訓(xùn)練其產(chǎn)品知識與銷售技巧。（四）精神激勵n 精神激勵 是指對作出優(yōu)異成績的推銷人員給予表揚；頒發(fā)獎狀、獎旗；授予稱號等，以此來激勵銷售人員上進。n 。其中，制定銷售定額是企業(yè)的普遍做法。（二）目標激勵n 目標激勵 是指為推銷人員確定一些擬達到的目標，以目標來激勵推銷人員上進。n 。n 某公司 2022年 10月的銷售目標是 8000萬元 ,截至 10月 20日公司實際累計完成銷售額為7200萬元 ,則這家公司的截至 10月 20日的當月銷售完成進度為 :n 。 例，計劃以 10元的價格銷售某種牙膏
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