推銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:44本頁面
【正文】 毛利標(biāo)準(zhǔn)；修正推銷計(jì)劃?！?本章小結(jié) 】n 在推銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中，市場(chǎng)格局和銷售環(huán)境的變化是在所難免的，為了確保推銷工作高效率地展開，企業(yè)及推銷部門必須及時(shí)對(duì)推銷狀況進(jìn)行控制。 所謂推銷控制，就是企業(yè)將推銷機(jī)構(gòu)各部門、各環(huán)節(jié)的活動(dòng)約束在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針及推銷目標(biāo)、推銷計(jì)劃的軌道上，對(duì)各推銷要素的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)及其相互間的狀況進(jìn)行的監(jiān)督與考察、審計(jì)與評(píng)估、操縱與把握等一系列規(guī)范化約束行為的總稱?！?本章小結(jié) 】n 推銷控制有利于推銷計(jì)劃的完成；有利于提高推銷組織的工作效率；有利于對(duì)推銷員的監(jiān)督和激勵(lì)。推銷控制的程序和內(nèi)容主要有：確定評(píng)價(jià)對(duì)象；確定衡量標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)際工作績(jī)效的檢查衡量與改進(jìn)；分析、改進(jìn)績(jī)效與修正標(biāo)準(zhǔn)。推銷控制的基本方法有戰(zhàn)略控制、過程控制和預(yù)算控制等，這些方法從不同的角度實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)推銷活動(dòng)的控制【 本章小結(jié) 】n 企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于對(duì)推銷人員的激勵(lì)。推銷人員激勵(lì)所應(yīng)遵循的原則有：公平合理原則、明確公開原則和及時(shí)兌現(xiàn)原則。激勵(lì)推銷人員的一般方法主要有：環(huán)境激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。激勵(lì)推銷人員的特殊方法 ——推銷競(jìng)賽。對(duì)問題推銷員與明星推銷員亦應(yīng)采用不同的激勵(lì)方法?！?本章小結(jié) 】n 為了提高推銷人員的推銷效率，更好的完成推銷任務(wù)，需要對(duì)推銷績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。所謂推銷績(jī)效評(píng)估指企業(yè)或推銷人員對(duì)一定時(shí)期內(nèi)推銷工作的狀況進(jìn)行衡量、檢查、評(píng)定和估價(jià)。目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步制訂新的推銷計(jì)劃，改進(jìn)推銷工作，取得更好的推銷業(yè)績(jī)。推銷人員的推銷業(yè)績(jī)可以通過銷售量、推銷額、推銷費(fèi)用、銷售利潤(rùn)和勞動(dòng)效率等幾個(gè)方面來進(jìn)行評(píng)估。推銷績(jī)效評(píng)估的方法有：對(duì)比分析法、分組分析法、評(píng)價(jià)分析法、因素分析法和比率分析法。推銷員評(píng)聘工作中的主要依據(jù)有：推銷業(yè)績(jī)、專業(yè)技術(shù)、推銷技能、工作態(tài)度和品行表現(xiàn)。不同級(jí)別的推銷員應(yīng)在工作責(zé)任和福利安排方面享受不同的待遇。結(jié)束
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