推銷管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:44本頁面
【正文】 毛利標準；修正推銷計劃?！?本章小結(jié) 】n 在推銷計劃的執(zhí)行過程中，市場格局和銷售環(huán)境的變化是在所難免的，為了確保推銷工作高效率地展開，企業(yè)及推銷部門必須及時對推銷狀況進行控制。 所謂推銷控制，就是企業(yè)將推銷機構(gòu)各部門、各環(huán)節(jié)的活動約束在企業(yè)經(jīng)營方針及推銷目標、推銷計劃的軌道上，對各推銷要素的運動態(tài)勢及其相互間的狀況進行的監(jiān)督與考察、審計與評估、操縱與把握等一系列規(guī)范化約束行為的總稱?！?本章小結(jié) 】n 推銷控制有利于推銷計劃的完成；有利于提高推銷組織的工作效率；有利于對推銷員的監(jiān)督和激勵。推銷控制的程序和內(nèi)容主要有：確定評價對象；確定衡量標準；實際工作績效的檢查衡量與改進；分析、改進績效與修正標準。推銷控制的基本方法有戰(zhàn)略控制、過程控制和預(yù)算控制等，這些方法從不同的角度實現(xiàn)對企業(yè)推銷活動的控制【 本章小結(jié) 】n 企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)有賴于對推銷人員的激勵。推銷人員激勵所應(yīng)遵循的原則有：公平合理原則、明確公開原則和及時兌現(xiàn)原則。激勵推銷人員的一般方法主要有：環(huán)境激勵、目標激勵、物質(zhì)激勵和精神激勵。激勵推銷人員的特殊方法 ——推銷競賽。對問題推銷員與明星推銷員亦應(yīng)采用不同的激勵方法?！?本章小結(jié) 】n 為了提高推銷人員的推銷效率，更好的完成推銷任務(wù)，需要對推銷績效進行評估。所謂推銷績效評估指企業(yè)或推銷人員對一定時期內(nèi)推銷工作的狀況進行衡量、檢查、評定和估價。目的在于總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，進一步制訂新的推銷計劃，改進推銷工作，取得更好的推銷業(yè)績。推銷人員的推銷業(yè)績可以通過銷售量、推銷額、推銷費用、銷售利潤和勞動效率等幾個方面來進行評估。推銷績效評估的方法有：對比分析法、分組分析法、評價分析法、因素分析法和比率分析法。推銷員評聘工作中的主要依據(jù)有：推銷業(yè)績、專業(yè)技術(shù)、推銷技能、工作態(tài)度和品行表現(xiàn)。不同級別的推銷員應(yīng)在工作責(zé)任和福利安排方面享受不同的待遇。結(jié)束
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