保險推銷話術匯編ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:59本頁面
【正文】 其中一個方面就是讓對我的服務感到滿意的客戶幫我介紹其他的客戶。在我們前面幾次的談話過程中，您提到過幾位您公司的同事和朋友。我已經(jīng)吧這些人的名字都列出來了，我打算和其中一些人聯(lián)系一下。所以不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險和家庭財務保障的情況，從這段時間我提供給您的服務看，您認為我的服務會對誰比較有幫助？（把名單放在桌上讓客戶看） —— 王先生最近剛剛結婚，您可以去找他試試看。 您可以談一下他目前的情況嗎？譬如說他年齡多大？在哪里上班？現(xiàn)在住 在哪里？ —— 王先生今年 23…… 好的，那么名單上下一個人您覺得怎么樣？ —— 不好，他剛辭職，現(xiàn)在暫時還沒有找到工作。 那么，您看是不是可以介紹另一個人來代替？現(xiàn)在時在上班的，譬如您以前公司的同事？ —— 趙先生 …… （就像這樣，一一過濾名單上的其他人） 要求推薦介紹話術（一般提示法） 向客戶致謝 張先生，真是謝謝您！麻煩您了。 —— 不要客氣！ 另外還有一件事，張先生，您曉得的，我的工作性質(zhì)就是要不停地和人見面。我今天遇見的人，說不定過幾天就會有人需要我們， XX保險公司的保險產(chǎn)品，或者需要其他財務方面的幫助。我希望這些人能夠認識我施廣義，也曉得我代表的是 XX保險公司保險公司，這樣當他們想買保險的時候就會想到我，來找我為他們提供服務。 提示 張先生，您能不能告訴我您認識的人當中，有誰最近找到第一份工作？ —— 不知道！ 那么上一次您吃結婚喜酒的是什么時候？ 消除客戶顧慮 —— 我有一個朋友王先生，但是我不知道這樣做好不好，我不想把 保險業(yè)務員塞給我的朋友。 張先生，這點我了解，不過如果說正好我們兩個在馬路上走的時候， 碰到你的朋友，您肯定還是會把我介紹給您的朋友的，您說的是嗎？ —— 這個當然是啦！不過您別說是我介紹您去找他的 好的。您要是覺得不方便我就不講。不過如果我剛好碰到王先生，我 說我認識您張先生，這樣子講您不會怪我吧！ —— 這樣子講應該是沒有關系的
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