保險推銷話術(shù)匯編ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:59本頁面
【正文】 其中一個方面就是讓對我的服務(wù)感到滿意的客戶幫我介紹其他的客戶。在我們前面幾次的談話過程中，您提到過幾位您公司的同事和朋友。我已經(jīng)吧這些人的名字都列出來了，我打算和其中一些人聯(lián)系一下。所以不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險和家庭財務(wù)保障的情況，從這段時間我提供給您的服務(wù)看，您認(rèn)為我的服務(wù)會對誰比較有幫助？（把名單放在桌上讓客戶看） —— 王先生最近剛剛結(jié)婚，您可以去找他試試看。 您可以談一下他目前的情況嗎？譬如說他年齡多大？在哪里上班？現(xiàn)在住 在哪里？ —— 王先生今年 23…… 好的，那么名單上下一個人您覺得怎么樣？ —— 不好，他剛辭職，現(xiàn)在暫時還沒有找到工作。 那么，您看是不是可以介紹另一個人來代替？現(xiàn)在時在上班的，譬如您以前公司的同事？ —— 趙先生 …… （就像這樣，一一過濾名單上的其他人） 要求推薦介紹話術(shù)（一般提示法） 向客戶致謝 張先生，真是謝謝您！麻煩您了。 —— 不要客氣！ 另外還有一件事，張先生，您曉得的，我的工作性質(zhì)就是要不停地和人見面。我今天遇見的人，說不定過幾天就會有人需要我們， XX保險公司的保險產(chǎn)品，或者需要其他財務(wù)方面的幫助。我希望這些人能夠認(rèn)識我施廣義，也曉得我代表的是 XX保險公司保險公司，這樣當(dāng)他們想買保險的時候就會想到我，來找我為他們提供服務(wù)。 提示 張先生，您能不能告訴我您認(rèn)識的人當(dāng)中，有誰最近找到第一份工作？ —— 不知道！ 那么上一次您吃結(jié)婚喜酒的是什么時候？ 消除客戶顧慮 —— 我有一個朋友王先生，但是我不知道這樣做好不好，我不想把 保險業(yè)務(wù)員塞給我的朋友。 張先生，這點我了解，不過如果說正好我們兩個在馬路上走的時候， 碰到你的朋友，您肯定還是會把我介紹給您的朋友的，您說的是嗎？ —— 這個當(dāng)然是啦！不過您別說是我介紹您去找他的 好的。您要是覺得不方便我就不講。不過如果我剛好碰到王先生，我 說我認(rèn)識您張先生，這樣子講您不會怪我吧！ —— 這樣子講應(yīng)該是沒有關(guān)系的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1