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保險推銷話術(shù)匯編ppt課件-資料下載頁

2025-05-06 01:59本頁面
  

【正文】 其中一個方面就是讓對我的服務(wù)感到滿意的客戶幫我介紹其他的客戶。在我們前面幾次的談話過程中,您提到過幾位您公司的同事和朋友。我已經(jīng)吧這些人的名字都列出來了,我打算和其中一些人聯(lián)系一下。所以不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險和家庭財務(wù)保障的情況,從這段時間我提供給您的服務(wù)看,您認(rèn)為我的服務(wù)會對誰比較有幫助?(把名單放在桌上讓客戶看) —— 王先生最近剛剛結(jié)婚,您可以去找他試試看。 您可以談一下他目前的情況嗎?譬如說他年齡多大?在哪里上班?現(xiàn)在住 在哪里? —— 王先生今年 23…… 好的,那么名單上下一個人您覺得怎么樣? —— 不好,他剛辭職,現(xiàn)在暫時還沒有找到工作。 那么,您看是不是可以介紹另一個人來代替?現(xiàn)在時在上班的,譬如您以前公司的同事? —— 趙先生 …… (就像這樣,一一過濾名單上的其他人) 要求推薦介紹話術(shù)(一般提示法) 向客戶致謝 張先生,真是謝謝您!麻煩您了。 —— 不要客氣! 另外還有一件事,張先生,您曉得的,我的工作性質(zhì)就是要不停地和人見面。我今天遇見的人,說不定過幾天就會有人需要我們, XX保險公司的保險產(chǎn)品,或者需要其他財務(wù)方面的幫助。我希望這些人能夠認(rèn)識我施廣義,也曉得我代表的是 XX保險公司保險公司,這樣當(dāng)他們想買保險的時候就會想到我,來找我為他們提供服務(wù)。 提示 張先生,您能不能告訴我您認(rèn)識的人當(dāng)中,有誰最近找到第一份工作? —— 不知道! 那么上一次您吃結(jié)婚喜酒的是什么時候? 消除客戶顧慮 —— 我有一個朋友王先生,但是我不知道這樣做好不好,我不想把 保險業(yè)務(wù)員塞給我的朋友。 張先生,這點我了解,不過如果說正好我們兩個在馬路上走的時候, 碰到你的朋友,您肯定還是會把我介紹給您的朋友的,您說的是嗎? —— 這個當(dāng)然是啦!不過您別說是我介紹您去找他的 好的。您要是覺得不方便我就不講。不過如果我剛好碰到王先生,我 說我認(rèn)識您張先生,這樣子講您不會怪我吧! —— 這樣子講應(yīng)該是沒有關(guān)系的
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