【正文】 ，深深地感受到服務在一天天改善，客戶在一天天得到尊重，真正地感覺到客戶就是我們的衣食父母，您從我們手里購買保險，會找到一種上帝的感覺，而且您從我手里購買保險，我會為您提供快速而及時準確的服務，保您滿意。1顧客：又是一個推銷保險的，都煩死了，現(xiàn)在社會不穩(wěn)定，今天不知道明天的事，今天這個單位破產，明天那個單位倒閉了，你給我們辦保險，誰給你們保險公司辦保險，將來你們公司倒閉了，我找誰？錢還是放在自己手里好！推銷員：您講得很有道理，現(xiàn)在的許多單位是在關門，破產，我以前的單位它也破產了，我是改行作保險的，一晃六年了，然而保險公司和您我所在的單位是有本質的區(qū)別的，在任何一個國家，保險、銀行、股市俗稱三大經濟支柱，屬于國家統(tǒng)一領導，是不會輕意解散的！尤其是人壽保險公司，是受保險法保護，新保險法88條規(guī)定：“經營人壽保險業(yè)務的保險公司，被依法宣布破產的，其持有的人壽保險合同，及準備金，必須轉移到其它有經營保險業(yè)務的保險公司，不能同其它保險公司達到轉讓協(xié)議，由保監(jiān)委指定有經營人壽保險公司業(yè)務的保險公司接受，轉讓或者規(guī)定人壽保險合同及準備金應該維護保險人和受益人的權益”。顧客：保險公司都破產了，《保險法》有什么用呢？中國的法律頂個屁用？推銷員：您講得很對，法又有什么用呢？然而實際情況并非如此，那么殺人償命，借債還錢，天經地義，從古到今都違法，開句玩笑話：“你如果現(xiàn)在把我殺了，你可犯法”。我想肯定犯法，您難道講法沒有用呢？在講到企業(yè)破產，都是依據(jù)國家規(guī)定的《破產法》來執(zhí)行的，首先安頓好失業(yè)職工，補齊“三金”，即醫(yī)療保險金、養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金，另外根據(jù)工齡給予買斷經濟補償。難道您講法沒有用嗎？另外您有沒有聽說過保險公司破產的呢？我想沒有吧。1顧客：您講保險好是好，我單位已經有養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險了我不需要再買保險了。推銷員：您講得有道理，買保險跟您買衣服一樣，您現(xiàn)在有一件衣服，是為了遮衣避體，保暖防寒，如果您再買一件比較高檔的衣服，顯得不更英俊瀟灑嗎？錢是無價寶，花到那來那來好，您多一份保險，多一份保障，又有什么不好的呢？我們保險術語講：“保險是雪中送炭更及時，錦上添花更優(yōu)秀”。尤其像您這樣事業(yè)成功人士，就更需要錦上添花，您看是不是？1顧　客：　我現(xiàn)在很忙，根本沒有時間聽您談什么保險，請您走吧？推銷員㈠：哦，那對不起了，真不好意思，推銷保險是我的工作職責，請您不要介意，這是我的名片，今天您沒有時間，您看明天上午10：00或者下午4：30，我再來打擾您！您看行嗎？顧　客：行，行，改日再聯(lián)系吧！推銷員㈡：哦！看得出你是一位事業(yè)成功的人士，你現(xiàn)在工作的確很繁忙，日理萬機，您把您所有的時間和心血都投入到忘我的工作當中，而絲毫不考慮到您自己，家庭和孩子，真令我敬佩，有人曾講：“事業(yè)干得再好，屬于單位的，財產再多，屬于兒女的，而您的身體才是屬于您自己的?！蹦粸槟约合胂耄羌彝ダ锩娴纳钪е蜅澚?，難道您就不能為您自己考慮十分鐘嗎？這樣，您給我十分鐘的時間，如果十分鐘我不能夠打動你，我就走，哪怕五分鐘也行，我想五分鐘對于您建立一個保障，只有好處，而沒有壞處。1顧　客：我對保險不感興趣，你跟我談也白談。推銷員：您講得有道理，當初我進保險公司時，也對保險不感興趣，然而經過幾年的深入了解，發(fā)覺保險并不都是一無是處，它還是有好處的，他是難中送款，雪中送炭，患難見真心，保險見真情，不然的話就不會在西方流行了二百多年了，而進入中國大陸了。事業(yè)蓬勃，方興未艾，號稱世界第七大發(fā)明，您回頭看一看，您周圍的親戚朋友，再看看您的孩子，在學校不都參加了保險嗎？保險是社會必需品，而不是奢侈品，真是有百益而無一害，我想我要是您的話，我一定聽一聽，了解一下保險的好處和意義，而且推銷員就在跟前，免費給您做現(xiàn)場咨詢，我想您一定愿意！保險推銷話術大全：成交后的話術推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動聲色，巧妙地離開。推銷員離場要不聲不息，悄然離去；不要大聲喧嘩，顯山露水。推銷員離場的話術要巧妙，借口要充分，要恰到好處，恰如其分。推銷員離場的話術要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動。　借口之一：（公司事）推銷員：王老師！現(xiàn)在有3：30分了吧！那我先走了，下午４點鐘，我們公司要開主管例會，我現(xiàn)在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！　推銷員：張經理！那我告辭了，按照公司規(guī)定，在收取客戶保費三個小時之內，要把保險費交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！推銷員：季科長！現(xiàn)在是4：30分了吧！5點鐘我們公司財務科的會計就不收錢了，我需要馬上趕回公司交錢，不然就交不掉了。推銷員：李科長！現(xiàn)在有10點了吧！今天上午10：30分，我和一個客戶約好，他要到我公司辦理和你一樣的保險，那我先告辭了。推銷員：蘇科長！前一陣子我公司一個推銷員在收到顧客的保費以后，太粗心大意了，他違反公司的規(guī)定把保費帶回家了，結果在上樓時包被小偷給搶劫了，幾千元的保險費全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行一步到銀行把你的保費給交了，以免節(jié)外生枝。推銷員：王經理！您看那么您先忙，我需要盡快返回公司把保險費給交了，以利于盡快出單，早一天保險，早一天有保障。借口之二：（客戶事）推銷員：顧經理！現(xiàn)在是上午10點了吧！不行我現(xiàn)在就走，昨天我的一個顧客在過馬路時，不小心被出租車給撞了，現(xiàn)在住在醫(yī)院中，我和他約好10：30分要去醫(yī)院看望他，另外再給他找一找大夫,正巧我同學在那家醫(yī)院是骨科主任,我需要幫忙照應一下。推銷員：王科長！現(xiàn)在幾點了？什么4點了，那我先告辭了，4：30分我和一個顧客約好給他送理賠款，他上次有疾病住院花費了5000多元，按照保險公司醫(yī)療保險合同規(guī)定，醫(yī)療費可以報銷80%，此次總共報了4000多元，現(xiàn)在我要給他送錢去！,推銷員：韓經理!現(xiàn)在幾點了？什么4點了?那我先告辭了,4：30分我和一個顧客約好要幫助他的孩子辦理轉學的事,他的小孩子今年上小學4年級,馬上就要上初中了,所在地小學要對口上市內的二中,你知道本地有一名話：“看病不到二院，蓋房不找二建，買貨不到二店，上學不到二中?！倍械慕虒W質量實在太差了，真是誤人子弟，他要把孩子轉到第一實驗小學，正巧我的一個客戶在那里當校長，現(xiàn)在我?guī)椭k理一下，那我先走一步了。推銷員：李科長！現(xiàn)在是上午10點了吧！不行我現(xiàn)在就要走了，上周我一個女客戶，不幸得了乳腺增生，現(xiàn)正在住院治療，10：30分我和他約好，要到醫(yī)院去看她，那我先告辭了。推銷員：王大姐！我現(xiàn)在要先走了，今天我和一個客戶約好，要幫助他辦事，他的小孩高中畢業(yè)已有二年了，至今找不到工作，正巧我的一個客戶在市百貨商店在家用電器部當經理，上次我和他講一下，能否幫助我客戶的孩子謀一份工作，他講可以，這不上午10點鐘我要帶客戶的孩子去面試，王大姐！那我先走一步了。推銷員：孫科長，現(xiàn)在幾點了？什么？5點了，不行！不！我要先走了，晚上6點我和一個客戶約好，要幫助她的孩子介紹對象，當一回“紅娘”，那我先告辭了。推銷員：李科長，現(xiàn)在是下午4點30分了吧！那我先走一步了，下午5點鐘我和一個客戶約好，他要去我們公司辦理一份別的保險，那我先走了。