推銷經(jīng)典案例ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 08:21本頁(yè)面
【正文】 名，或者 “大出血 ”，而如果蘋果公司此前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著足夠重視，及早采取措施，估計(jì)不會(huì)有今日的被動(dòng)。l 此次蘋果的對(duì)手唯冠，正債臺(tái)高筑，其創(chuàng)始人楊榮山被香港法院頒令破產(chǎn)，公司股票至今停牌。富士通早在 2022年就申請(qǐng)iPad商標(biāo)，用于已上市的手機(jī)式計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。但是，進(jìn)入 2022年后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，唯冠直接向北京 市工商局要求對(duì)蘋果的 “iPad”侵權(quán)進(jìn)行罰款，并于 2月 6日向上海浦東新區(qū)法院提出申請(qǐng)，要求蘋果停止對(duì)于 “iPad”商標(biāo)的繼續(xù)使用、禁止銷售 “iPad”。這是 2022年 4月蘋果公司起訴唯冠要求獲得 “iPad”商標(biāo)權(quán)，一審敗訴后的上 訴。l 而在 iPad商標(biāo)權(quán)方面，蘋果公司之前可能因?yàn)槟暣箨懯袌?chǎng)，而并未給予足夠的重視。蘋果公司產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)上市時(shí)間過晚一直為人詬病，不僅晚于 美國(guó) 市場(chǎng)，而且也晚于日韓等其他亞洲國(guó)家。而今，雙方訴訟的焦點(diǎn)在于，當(dāng)時(shí)臺(tái)北唯冠是否能夠代表深圳唯冠將 “iPad”商標(biāo)權(quán)出售。l 據(jù)報(bào)道，深圳唯冠于 2022年在中國(guó)注冊(cè) “iPad”商標(biāo)，并曾推出過產(chǎn)品。三、 蘋果 ipad商標(biāo)糾紛案的啟示l 日前， 蘋果 公 司與唯冠科技的 “iPad”商標(biāo)糾紛案再起波瀾，多地工商部門開始查封蘋果 iPad產(chǎn)品，而蘋果公司也可能面臨巨額罰款?！ 《髽I(yè)將一個(gè)已經(jīng)注冊(cè)成功的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓到自己的名下，能夠在第一時(shí)間內(nèi)擁有自己的品牌。企業(yè)新申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)到拿到注冊(cè)證一般需要 2至 3年的時(shí)間；期間企業(yè)要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、要銷售產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)作大量的廣告宣傳，印制產(chǎn)品內(nèi)外 包裝，進(jìn)行渠道建設(shè)。[l結(jié)語(yǔ)l在這次判決里面，加多寶真正失去的是 “怕上火，喝王老吉 ”這句話。l 歐美這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)商標(biāo)的使用轉(zhuǎn)讓都是非常 “賊 ”的，絕對(duì)不會(huì)讓對(duì)方占很大的便宜， 他們非常擔(dān)心小土雞有一天可能會(huì)變成金鳳凰，絕對(duì)不會(huì)讓一家獨(dú)占金鳳凰的價(jià)值。l 對(duì)于這場(chǎng)商標(biāo)糾紛，也給所有的企業(yè)也提了一個(gè)醒，就是在轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的時(shí)候，不要低估商標(biāo)的價(jià)值，而且完全可以做一個(gè)比較靈活的合同。以和其正、鄧?yán)线@兩家為主的品牌商家將會(huì)加快市場(chǎng)份額的掠 奪。l 兩家都面臨流失消費(fèi)者的局面。盡管標(biāo)示的配料表幾乎一模一樣，但兩者保質(zhì)期也不同，分別為兩年和 18個(gè)月。 [詳細(xì) ]l 當(dāng)我們上火了，我們喝什么？l 對(duì)于 “王老吉 ”商標(biāo)之爭(zhēng)，許多消費(fèi)者還蒙在鼓里。 [詳細(xì) ]l 而基金方面的表態(tài)也讓廣藥倒吸一口涼氣。據(jù)龍虎榜數(shù)據(jù)顯示， 5月 11日，一家機(jī)構(gòu)席位買入了 2842萬(wàn)元，但有兩家機(jī)構(gòu)一共拋售了9000萬(wàn)元。 4月份王老 吉藥業(yè)的兒童藥已經(jīng)換上了王老吉的牌子， “金罐王老吉 ”絞股藍(lán)飲料也開始在全國(guó)招商，王老吉新品類綠豆爽、固元粥和龜苓膏均已上市。l 這三千名快銷人員能否成為吞并涼茶市場(chǎng)的越國(guó)甲兵尚不得而知，廣藥自己對(duì)能否經(jīng)營(yíng)好紅罐 “王老吉涼茶 ”這個(gè)品牌也顯得不那么自信。三千越甲可吞吳？ 機(jī)構(gòu)慎飲 “王老吉”！ l 廣藥集團(tuán)這邊大有臥薪嘗膽之后的躍躍欲試。l 不過，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中國(guó)軟飲料市場(chǎng)，一個(gè)新的品牌想突破重圍談何容易？試想，當(dāng)你走進(jìn)超市，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)外包裝幾乎一模一樣的紅罐飲料，會(huì)作何反應(yīng)？加多寶雖自稱是正宗涼茶，然而其品牌影響力畢竟太弱，消費(fèi)者第一反應(yīng)可能還是會(huì)循著老牌子去選。l 值此大難之際，加多寶卻并沒有顯露絲毫悲觀情緒，原因何在？有觀點(diǎn)認(rèn)為，加多寶最大的 財(cái)富是擁有一支正值盛年的團(tuán)隊(duì)，他們熟知涼茶市場(chǎng)化運(yùn)作手法，將新的涼茶品牌 “加多寶 ”迅速捧紅也不是沒有可能。以此廣告語(yǔ)為主題的新廣告片被放在央視大力推廣。難道加多寶將要放棄 “王老吉 ”，重新再造一個(gè)紅罐神話？l 從市場(chǎng)上看，加多寶已經(jīng)開始在大張旗鼓地進(jìn)行 “去王老吉 ”運(yùn)動(dòng)。其實(shí)加多寶早已備了后手，去 “王老吉 ”化運(yùn)動(dòng)正在火爆進(jìn)行。去年開始雙方進(jìn)入了司法程序，在調(diào)解無(wú)果之后，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)終局裁決商標(biāo)回歸廣藥。l “親媽 ” 廣藥集團(tuán)為了實(shí)現(xiàn)其在 2022年銷售收入 500億元和整體上市目標(biāo)，與 “干媽 ”加多寶反目，欲收回王老吉品牌控制權(quán)?！眑 “要捐就捐一個(gè)億，要買就買王老吉 ”，紅罐王老吉旋即成為各大城市火鍋店里的標(biāo)配。l 在 2022年汶川地震之后，網(wǎng)絡(luò)上盛傳一則 “封殺王老吉 ”的熱帖，幾 乎各大網(wǎng)站和社區(qū)都能看見 《 讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺他！ 》 等帖子。 1997年 2月 12 日，廣藥集團(tuán)注冊(cè)申請(qǐng)了 “王老吉 ”商標(biāo)，第 2天廣藥就轉(zhuǎn)手將商標(biāo)使用權(quán)授予香港鴻道集團(tuán)。l 5月 13日晚間，廣州藥業(yè)發(fā)布公告稱，經(jīng)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)作出裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的 《 “王老吉 ”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議 》 和 《 關(guān)于 “王老吉 ”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議 》 無(wú)效，鴻道集團(tuán)停止使用 “王老吉 ”商標(biāo)。l 加多寶 4月份砸下 4億元廣告費(fèi)，加速 “去王老吉化 ”，重塑新品牌困難重重；廣藥也高薪急聘了 3000名快銷人員搶占市場(chǎng)。l 背景l(fā) 2022年 “怕上火喝王老吉 ”紅遍大江南北， 2022年超越可口可樂，成為 “中國(guó)第一罐 ”。 “王老吉 ”商標(biāo)歸廣藥集團(tuán)所有，加多寶徹底告別 “紅罐王老吉 ”。但匯源果汁反而資本運(yùn)作越多，暴露的問題就越大，需要公司管理層好好反思。 6月底，有媒體爆料，經(jīng)過香蕉水、棉簽和匯源產(chǎn)品的簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)表明，匯源產(chǎn)品的生產(chǎn)日期噴碼可以在短短幾秒鐘內(nèi)完全消除。同時(shí)，這也成為匯源作弊的標(biāo)志性事件。l 據(jù)悉， 5月份審裁處就已開始排期審訊。l 股票曾爆內(nèi)幕交易 產(chǎn)品質(zhì)量亦出問題l 其實(shí)這也不是匯源果汁初次犯禁了。而這種交易原本不該出現(xiàn)在一家上市公司里的。市面上瓶裝礦泉水品牌中匯源并未出眾匯源暴露管理
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