人員推銷ppt課件(參考版)
2025-05-12 22:25本頁面
【正文】 。由于政府與企業(yè)關(guān)系特別密切的中國(guó)實(shí)際情況，有時(shí)也出現(xiàn)實(shí)際操作中 “ 公關(guān)等于攻關(guān) ” ?5. 6. ?：事先了解設(shè)計(jì)師、建筑師、工程師、化學(xué)家、采購代理商以及有權(quán)決定規(guī)格的購買者的態(tài)度?？梢?，公關(guān)過程就是信息交流過程。必須注意，不同企業(yè)或企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期，其公關(guān)具體目標(biāo)是不同的。 ?(2)確定目標(biāo)：一般說來，企業(yè)公關(guān)目標(biāo)是促使公眾了解企業(yè)形象，改變公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度。 （三）公共關(guān)系的實(shí)施步驟 ?(1)調(diào)查研究：企業(yè)通過調(diào)研，一方面了解企業(yè)實(shí)施政策的有關(guān)公眾的意見和反應(yīng)，反饋給高層管理者，促使企業(yè)決策有的放矢。國(guó)家使用公共宣傳去吸引更多的觀光者、外國(guó)投資者和取得國(guó)際支持。 （二）公共關(guān)系的職能 ?公共關(guān)系的對(duì)象很廣，包括消費(fèi)者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等，公共關(guān)系被用來促進(jìn)品牌、產(chǎn)品人員、地點(diǎn)、構(gòu)思、活動(dòng)、各種組織機(jī)構(gòu)甚至國(guó)家關(guān)系。它又是一種活動(dòng)，當(dāng)一個(gè)工商企業(yè)或個(gè)人有意識(shí)地、自覺地采取措施去改善自己的公共關(guān)系狀態(tài)時(shí)，就是在從事公共關(guān)系活動(dòng)。它本意是工商企業(yè)必須與其周圍的各種內(nèi)部、外部公眾建立良好的關(guān)系。就銷售隊(duì)伍而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷落令商品。 （二）營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過程 ?：就消費(fèi)者而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商品和促進(jìn)大批量購買；爭(zhēng)取未使用者試用 ，吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。 ?鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場(chǎng)。 ?(6)組織展銷：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個(gè)證明，證明他在購買某種商品時(shí)可 ?(3)廉價(jià)包裝：是在商品包裝或招貼上注
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