推銷口才訓(xùn)練ppt課件(參考版)
2025-01-11 05:12本頁(yè)面
【正文】 推銷人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡量用手進(jìn)行示范，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行操作，把商品的性能、特色、優(yōu)點(diǎn)直觀地展示給消費(fèi)者。用顧客的語(yǔ)言和思維順序來介紹產(chǎn)品，安排說話順序，要注意顧客的表情，應(yīng)保持商量的口吻。 一位鼻子很大的推銷員到一戶人家進(jìn)行產(chǎn)品推銷，這家小孩看到一個(gè)陌生人，長(zhǎng)著一只很大的鼻子，馬上叫出來 “ 大鼻子！ ”大人和推銷員都很不好意思，一段短暫的停頓之后，推銷員率先打破了了尷尬，他笑呵呵的對(duì)小孩說： “ 你就叫我大鼻子叔叔吧！ ” 大家一笑了之，推銷員很快地贏得了這家主人的好感。 這個(gè)車呀其實(shí)不怎么樣！ 美國(guó)福特汽車公司的一位推銷員向一家公司的董事推銷福特汽車，就是用了這種技巧，最后成功的將車賣出。 返回 善說反語(yǔ) 反語(yǔ)就是將自己心里想說的話用相反的話語(yǔ)表達(dá)出來，在推銷過程中，正確使用反語(yǔ)往往會(huì)取得意想不到的效果。這時(shí)，你的推銷對(duì)手問你：“你看這家工廠的產(chǎn)品質(zhì)量是不是降低了？”他的意思很簡(jiǎn)單，就是希望能和你攜手，將你們的共同對(duì)手預(yù)先擠兌出局，這個(gè)時(shí)候你就要認(rèn)真考慮你的回答了，怎樣才能既不詆毀那家公司的產(chǎn)品，又能不傷害推銷對(duì)手的情感呢？你可以這樣回答：“不太清楚，我一下子也看不出來！” 返回 長(zhǎng)話短說 一名優(yōu)秀的推銷員一定要清楚顧客的購(gòu)買意圖，長(zhǎng)話短說，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。
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