推銷(xiāo)口才訓(xùn)練ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-23 05:12本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)員正在不遺余力的向公司老總進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。這位推銷(xiāo)員聽(tīng)到這樣的話，并沒(méi)有馬上出言反擊，而是選擇了一張椅子坐了下來(lái)，并且拿出紙和筆，將剛才那個(gè)推銷(xiāo)員的話認(rèn)真的記了下來(lái)。 返回 委 婉 人的認(rèn)識(shí)和情感有時(shí)并不完全一致，基于這個(gè)原因，有時(shí)盡管你的話是正確的，但顧客往往難以接受推銷(xiāo)員的直言不諱，如果你將這些話變的“軟”一些，也許對(duì)方就能既從理智上、又在情感上愉快地接受你的意見(jiàn)了。 當(dāng)你與另一位推銷(xiāo)員不期而遇，向同一位顧客推銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，恰巧顧客正在看另一家的同類(lèi)產(chǎn)品。 小張想要買(mǎi)一臺(tái)電視機(jī)，本來(lái)已經(jīng)決定了要購(gòu)買(mǎi)的品牌，到了商場(chǎng)，恰巧碰到這家工廠的銷(xiāo)售代表正在進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)介紹，廠家代表過(guò)度的介紹讓小張心里沒(méi)了底，最后，他只能挑選一家售后服務(wù)好，有保修年限的品牌了。但要注意，在使用反語(yǔ)之前，一定要確定顧客是否已經(jīng)與您產(chǎn)生了一定的默契，否則將會(huì)適得其反。 返回 幽 默 幽默在推銷(xiāo)中起著非常重要的作用，它可以使緊張的氣氛變得輕松，使彼此間產(chǎn)生信任。 三、推銷(xiāo)口才禁忌 忌用嘴而不用腦 忌用嘴而不用耳 忌用嘴而不用手 推銷(xiāo)應(yīng)以顧客為中心。 要把握“說(shuō)三分，聽(tīng)七分”的原則，注意傾聽(tīng)顧客的要求，所謂言多必失，推銷(xiāo)員應(yīng)該謹(jǐn)記這一條。 思考與練習(xí) 推銷(xiāo)口才有哪些常見(jiàn)的技巧？ 推銷(xiāo)口才有哪些禁忌？
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