推銷經(jīng)典案例ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但有兩家機構(gòu)一共拋售了9000萬元。 5月 14日，又有兩家機構(gòu)合計賣出近 6000萬元，這意味著他們認為該股已經(jīng)達到相應(yīng)區(qū)間，開始逢高減持。 [詳細 ]l 而基金方面的表態(tài)也讓廣藥倒吸一口涼氣。南方基金首席分析師楊德龍認為，此次商標爭奪事件尚存在不確定性風險，而好買基金分析師曾令華也認為，從基本面來看，廣州藥業(yè)盡管回收商標，但能否順利利用商標優(yōu)勢，做好紅色罐裝王老吉涼茶的市場仍存不確定性。 [詳細 ]l 當我們上火了，我們喝什么？l 對于 “王老吉 ”商標之爭，許多消費者還蒙在鼓里。雖然兩種產(chǎn)品包裝有明顯區(qū)別，綠盒包裝上的 “王老吉 ”有 “圓圈 R”的注冊商標標志，而紅罐上的 “王老吉 ” 卻沒有。盡管標示的配料表幾乎一模一樣，但兩者保質(zhì)期也不同，分別為兩年和 18個月。據(jù)調(diào)查，有近九成消費者并不知道紅色罐裝和綠色盒裝 “王老吉”的區(qū)別 兩種產(chǎn)品其實分屬加多寶和廣藥。l 兩家都面臨流失消費者的局面。這也給其他品牌的涼茶甚至是其他口味的飲料提供了分割市場的機會。以和其正、鄧老這兩家為主的品牌商家將會加快市場份額的掠 奪。一旦王老吉衰落的話，別的品牌肯定迎來了分割市場的一個機會，涼茶也有可能從一個全國性的產(chǎn)品退回到一個地方性的產(chǎn)品。l 對于這場商標糾紛，也給所有的企業(yè)也提了一個醒，就是在轉(zhuǎn)讓商標的時候，不要低估商標的價值，而且完全可以做一個比較靈活的合同。甚至可以隨著這個品牌價值本身增加，每年定一個浮動額度。l 歐美這些發(fā)達市場，對商標的使用轉(zhuǎn)讓都是非常 “賊 ”的，絕對不會讓對方占很大的便宜， 他們非常擔心小土雞有一天可能會變成金鳳凰，絕對不會讓一家獨占金鳳凰的價值。因此，企業(yè)在追求利益最大化時一定要重視知識產(chǎn)權(quán)的保護，有必要把身邊的案 例作為 “鏡子 ”時常警示自己，以免 “為他人作嫁衣 ”。[l結(jié)語l在這次判決里面，加多寶真正失去的是 “怕上火，喝王老吉 ”這句話。怕上火了，消費者在猶豫之間，是選加多寶？還是王老吉？還是同樣是紅罐的可口可樂？l 商標轉(zhuǎn)讓l 商標轉(zhuǎn)讓是商標注冊人在注冊商標的有效期內(nèi)，依法定程序，將商標專用 權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一方的行為。企業(yè)新申請一個商標到拿到注冊證一般需要 2至 3年的時間；期間企業(yè)要生產(chǎn)經(jīng)營、要銷售產(chǎn)品，同時會作大量的廣告宣傳，印制產(chǎn)品內(nèi)外 包裝，進行渠道建設(shè)。而一旦注冊失敗，帶給企業(yè)的損失不可估計。 而企業(yè)將一個已經(jīng)注冊成功的商標轉(zhuǎn)讓到自己的名下，能夠在第一時間內(nèi)擁有自己的品牌。由此可以看出購買商標，能使企業(yè)迅速進入品牌化的進程，大大降低 各種投資的風險，并能更快速、準確的推廣企業(yè)自身品牌，使企業(yè)在同行業(yè)迅速崛起，騰飛確定同行業(yè)中的重要地位。三、 蘋果 ipad商標糾紛案的啟示l 日前， 蘋果 公 司與唯冠科技的 “iPad”商標糾紛案再起波瀾，多地工商部門開始查封蘋果 iPad產(chǎn)品，而蘋果公司也可能面臨巨額罰款。業(yè)界認為，以蘋果公司在大陸的發(fā) 展歷程來看， “iPad”商標爭奪案如今鬧得沸沸揚揚，與蘋果公司以往漠視大陸市場，對于快速增長的大陸市場估計不足有著莫大關(guān)系。l 據(jù)報道，深圳唯冠于 2022年在中國注冊 “iPad”商標，并曾推出過產(chǎn)品。而直到 2022年，蘋果的一家關(guān)聯(lián)公司才以 英鎊 價格受讓臺北唯冠的 “iPad”商標。而今，雙方訴訟的焦點在于，當時臺北唯冠是否能夠代表深圳唯冠將 “iPad”商標權(quán)出售。l 拋開雙方是非不談，此次 “iPad”商標權(quán)的爭奪，可以視為蘋果公司多年漠視大陸市場、對大陸市場近年來的迅速增長勢頭估計不足的直接后果。蘋果公司產(chǎn)品在大陸市場上市時間過晚一直為人詬病，不僅晚于 美國 市場，而且也晚于日韓等其他亞洲國家。 iPhone于 2022年 6月在美國上市， 2022年后進入日韓等國家市場，兩年后的 2022年 10月才進入大陸市場。l 而在 iPad商標權(quán)方面，蘋果公司之前可能因為漠視大陸市場，而并未給予足夠的重視。l 蘋 果公司的 “iPad”商標權(quán)糾紛案終審將于本月 29日在廣東高院開庭。這是 2022年 4月蘋果公司起訴唯冠要求獲得 “iPad”商標權(quán)，一審敗訴后的上 訴。當時業(yè)界預(yù)計，敗訴后蘋果公司可能會與唯冠達成庭外和解，以一定費用購買 “iPad”商標權(quán)。但是，進入 2022年后，形勢急轉(zhuǎn)直下，唯冠直接向北京 市工商局要求對蘋果的 “iPad”侵權(quán)進行罰款，并于 2月 6日向上海浦東新區(qū)法院提出申請，要求蘋果停止對于 “iPad”商標的繼續(xù)使用、禁止銷售 “iPad”。l 事實上，在 iPad商標上，蘋果公司與富士通也有過糾紛。富士通早在 2022年就申請iPad商標，用于已上市的手機式計算機產(chǎn)品。 2022年，雙方達成商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議，預(yù)計轉(zhuǎn)讓費約為 400萬 美元 。l 此次蘋果的對手唯冠，正債臺高筑，其創(chuàng)始人楊榮山被香港法院頒令破產(chǎn)，公司股票至今停牌。而其關(guān)聯(lián)公司唯冠深圳的資產(chǎn)，則被 8家 銀行 陸續(xù)查封，此時和解，估計也是獅子大開口。l 業(yè)界預(yù)計，蘋果公司目前在 iPad商標上面臨兩難，或者改名，或者 “大出血 ”，而如果蘋果公司此前對中國市場有著足夠重視，及早采取措施，估計不會有今日的被動。目前，中國市場銷售收入占到蘋果的 16%左右，而兩年前則僅為 2%。l 有業(yè)內(nèi)人士認為，作為全球矚目的 消費 電子巨頭，蘋果公司的產(chǎn)品線與研發(fā)規(guī)劃被各方一覽無余，而在商標上又對 i系列情有獨鐘，這使得蘋果在商標權(quán)方面的糾紛非常多，但以往大多以出資購買的方式達成和解，估計此次也不會例外張裕 “農(nóng)殘門 ”l隨著張裕大聲喊出 “每日喝百瓶也不會致癌 ”，輿論對張裕 “農(nóng)殘門 ”事件的關(guān)注重點已經(jīng)逐漸從張裕葡萄酒轉(zhuǎn)向獨家爆料 “農(nóng)殘 ”的相關(guān)媒體
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