耐克品牌經(jīng)典案例(編輯修改稿)
2025-08-28 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要 “ 發(fā)言人 ” ， 這一舉措使得耐克廣告更能適應其產(chǎn)品市場的新發(fā)展 。 耐克，采用了從運動員專用鞋市場拓展為普通消費者大眾市場的廣告變法 于是，耐克出現(xiàn)在地鐵站 … 出現(xiàn)在街道上 … 出現(xiàn)在洗衣店 … 耐克公司的廣告變法是相當成功的 公司市場份額的迅速增長：一舉超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。使銳步公司也不得不跟著效仿，像耐克一樣強調溝通風格而不僅僅是產(chǎn)品功能 耐克公司的廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略，那就是必須致力于溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數(shù)美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場招展中不斷成功，迅速成長。 Show time Show time Show time 最初，青少年是耐克公司拓展市場的首要突破口，其特征是：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想象力豐富并充滿夢想。 因此，耐克公司啟用了“明星攻勢”法寶，他們與大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，都成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。 在廣告片“誰殺了兔子喬丹”中，近年來上視率很高的體壇英杰之一邁克爾 喬丹。電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現(xiàn)耐克產(chǎn)品的“身影”，更沒有“賣點”，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本屆演繹了一場游戲或者說是一段故事。 建立崇拜的象征，讓崇拜與共鳴溝通 隨后，耐克用偶像崇拜建立品牌忠誠 Show time Show time 此外， 90年代耐克公司還專門設計推廣了一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。 耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教。獨立意識增強的特點，充分發(fā)揮和迎合他們的想象力與自我意識，從 “ 喬丹 ” 意識到 “ 熱愛運動的我 ” ，從 “ 穿著耐克鞋的喬丹 ” 聯(lián)想到 “ 穿著耐克鞋的我 ” …… 在一連串的消費者自我想像、對比中，耐克公司與其目標市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心里。 幻想的王國中，只有我和耐克存在 … 兒童眼中的耐克… 當然，市場在變化，生活在變化，多種元素組成了世界，耐克不僅僅是男人的，青少年的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1