耐克營銷觀念案例(編輯修改稿)
2025-02-09 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上的理想主義，行為中的現(xiàn)實主義 事業(yè)與工作不能混為一談 追求刺激、感性，但不無度的尋歡作樂 會耍手腕和技巧以回避，在必要時可以勇往直前 忠實于自己，不管別人怎么看 覺得厭煩了，就隨時反悔 生活就是為了今天，快樂最重要 生活的最大目標(biāo)是可以 隨心所欲 ，其次才是 事業(yè) 和 金錢 最重要的資本是有文化，但是，年輕比地位更重要 人生觀 象一股旋風(fēng)，形成一種新的氣息，他們推崇并深深地相信多元化 “無所謂”、“都可以”、“隨便” 、“早熟” 對老的生活方式感到恐懼，逃避，但不徹底 獨特，而非常有生命力的全方位邊緣主義 最多選擇實用耐用，時尚并不多 不花冤枉錢， 重視品牌 女人追逐名牌及個人品味 男人注重顯示自己身份的品牌 “上網(wǎng)”打發(fā)時間，網(wǎng)絡(luò)潮流、時尚，足不出戶便可獲得無盡的資源 很多時候，他們看電視、閱讀消磨時光，不然會覺得“悶” 工作生活的壓力，理想與現(xiàn)實的差異讓他們?nèi)肀Т笞匀? 消費觀 調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)每天至少看一份報紙的占 43%，每周至少上一次網(wǎng)的占56%，每月至少看一份雜志的占 28%，女人更鐘情于那些時尚類（ 48%）、生活類雜志（ 33%），男人更喜歡時政新聞類（ 33%）、財經(jīng)類雜志（ 17%） 所有這些并不排除他們購買自己心儀的東西時的義無返顧，“ …… 盡管價格可能貴了點” 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實現(xiàn) 馬斯洛需求層級 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質(zhì)型，越來越趨向多元化、精神型，價格不再是首要因素，消費者更 在乎質(zhì)量 ，或者更進一步 說是一種滿足 ? 對于同一類產(chǎn)品而言，在滿足消費者的基本功能需求之后，更重要的是滿足消費者精神層級的價值需求。 ? 飄的消費心態(tài)：理性購買和感性選擇并存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價值成為消費的主要因素 ? 新世紀(jì)，同質(zhì)的產(chǎn)品，削弱了質(zhì)量層面的理性因素，使消費觀念上升為精神層級的選擇 ? 精神消費作為一種生活質(zhì)量提高的標(biāo)志，屬于自我實現(xiàn)的需求層級范疇 具體問題具體分析… Because They’ re the Mainstream! 他們關(guān)我什么事 ? 現(xiàn)實者 成就者 滿足者 經(jīng)驗者 斗爭者 信仰者 生產(chǎn)者 奮斗者 高資源 低資源 心理圖案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 精確的營銷 — 消費者的價值觀念與生活方式 主流消費群 新世紀(jì)，我國城市消費者的劃分： 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費者 對消費目標(biāo)確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢 ， 他們擁有強大的消費能力 ， 擁有新的消費觀念 ， 他們就是 TCL電冰箱的全新消費群 中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心 完全營銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費者 Y 主流 營銷 模式 價格交換 物質(zhì) 價值
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