市場營銷觀念(2)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬科 ? 跨國公司： IBM、 Intel、諾基亞、聯(lián)想、愛立信、百勝集團(tuán)、三星、迪斯尼 塑料袋海報(bào)計(jì)劃 麥當(dāng)勞 為慈善造勢：科技界名人參與冰桶挑戰(zhàn) 自動(dòng)販賣機(jī)：流浪貓狗的飼料供給站 社會(huì)營銷觀念導(dǎo)致了成本的上升，企業(yè)應(yīng)該奉行這種觀念嗎？ 討論 總結(jié)：現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的比較 比較 營銷觀念 起點(diǎn) 指導(dǎo)思想 （中心） 產(chǎn)銷 關(guān)系 方法 （手段） 目的 （終點(diǎn)） 適用 背景 傳統(tǒng)市場營銷觀念 企業(yè) / 工廠 現(xiàn)有產(chǎn)品（忽視消費(fèi)者自身的需求） 以產(chǎn) 定銷 推銷及促銷 通過銷售獲得利潤 賣方 市場 現(xiàn)代市場營銷觀念 市場 顧客需要（滿足消費(fèi)者需求為中心） 以銷 定產(chǎn) 整體營銷（如 4Ps） 通過顧客滿意 獲得利潤 買方 市場 需注意： ? 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場營銷觀念的落后和束縛是顯而易見的。從傳統(tǒng)市場營銷觀念向現(xiàn)代市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)漸進(jìn)的過程。 這一過程是與生產(chǎn)力發(fā)展水平的提高，市場環(huán)境的變化以及社會(huì)的文明進(jìn)步程度密切聯(lián)系在一起的。 ? 相對于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特定階段而言，任何一種營銷觀念的存在都有其必然性和合理性。 另一方面，在一定社會(huì)范圍和歷史時(shí)期內(nèi)，由于生產(chǎn)力發(fā)展不平衡，不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同產(chǎn)品的微觀或局部市場環(huán)境不同，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)識(shí)水平和價(jià)值取向也不盡相同。因此，不同的企業(yè)可能會(huì)奉行不同的營銷觀念。 要求營銷觀念整齊統(tǒng)一，簡單地摒棄或否定某種營銷觀念的存在是不現(xiàn)實(shí)的。 總結(jié) 案例二、海爾的創(chuàng)新 ?1996年，一位四川成都的農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn)， 這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜，泥土大，當(dāng)然容易堵塞。 ?海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機(jī)的狀況時(shí)發(fā)現(xiàn)，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原，每當(dāng)紅薯大豐收的時(shí)節(jié)，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯?xiàng)l。但紅薯上粘帶的泥土洗起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，于是農(nóng)民就動(dòng)用了洗衣機(jī)。 ?更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)
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