市場營銷觀念(2)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:55 本頁面
【文章內容簡介】 萬科 ? 跨國公司： IBM、 Intel、諾基亞、聯(lián)想、愛立信、百勝集團、三星、迪斯尼 塑料袋海報計劃 麥當勞 為慈善造勢：科技界名人參與冰桶挑戰(zhàn) 自動販賣機：流浪貓狗的飼料供給站 社會營銷觀念導致了成本的上升，企業(yè)應該奉行這種觀念嗎？ 討論 總結：現代市場營銷觀念與傳統(tǒng)市場營銷觀念的比較 比較 營銷觀念 起點 指導思想 （中心） 產銷 關系 方法 （手段） 目的 （終點） 適用 背景 傳統(tǒng)市場營銷觀念 企業(yè) / 工廠 現有產品（忽視消費者自身的需求） 以產 定銷 推銷及促銷 通過銷售獲得利潤 賣方 市場 現代市場營銷觀念 市場 顧客需要（滿足消費者需求為中心） 以銷 定產 整體營銷（如 4Ps） 通過顧客滿意 獲得利潤 買方 市場 需注意： ? 在現代市場經濟條件下，傳統(tǒng)市場營銷觀念的落后和束縛是顯而易見的。從傳統(tǒng)市場營銷觀念向現代市場營銷觀念的轉變是一個漸進的過程。 這一過程是與生產力發(fā)展水平的提高，市場環(huán)境的變化以及社會的文明進步程度密切聯(lián)系在一起的。 ? 相對于商品經濟發(fā)展的特定階段而言，任何一種營銷觀念的存在都有其必然性和合理性。 另一方面，在一定社會范圍和歷史時期內，由于生產力發(fā)展不平衡，不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同產品的微觀或局部市場環(huán)境不同，企業(yè)領導者的認識水平和價值取向也不盡相同。因此，不同的企業(yè)可能會奉行不同的營銷觀念。 要求營銷觀念整齊統(tǒng)一，簡單地摒棄或否定某種營銷觀念的存在是不現實的。 總結 案例二、海爾的創(chuàng)新 ?1996年，一位四川成都的農民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發(fā)現， 這位農民用洗衣機洗地瓜，泥土大，當然容易堵塞。 ?海爾營銷人員調查四川農民使用洗衣機的狀況時發(fā)現，在盛產紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節(jié)，許多農民除了賣掉一部分新鮮紅薯，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯條。但紅薯上粘帶的泥土洗起來費時費力，于是農民就動用了洗衣機。 ?更深一步的調查發(fā)現
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