課題21：市場營銷觀念(編輯修改稿)
2025-01-29 18:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,餐具等種種東西 .由此 ,新娘和她的母親必須東一家西一家地去選購 .但是 ,如果那些東西可以在一個地方一次買齊 ,對顧客來說該是多方便呀 .于是三井高利馬上將其付諸實施 ,這就是日本的第一家百貨公司 ―― 三越 . ? 問題 :三井高利為什么能夠成功 ? 市場營銷觀念被接受的原因 多數(shù)公司都是在 形勢逼迫 下才真正領(lǐng)悟或接受營銷觀念。 ? 銷售額下降 ? 增長緩慢 ? 購買模式發(fā)生變化 ? 競爭日益激烈 ? 營銷費用增加 觀念應(yīng)用： ? 美國捷達(dá)鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀(jì) 50年代一直被認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一，該公司始終強調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，1958年之前公司銷售額始終呈上升趨勢，但此后市場銷售額和占有率開始急劇下降。 社會營銷觀念 （ Societal Marketing Concept） ? 時間： 20世紀(jì) 70年代。 ? 背景與條件：社會問題突出；消費者權(quán)益運動的蓬勃興起。 ? 核心思想：企業(yè)營銷 =顧客需求 +社會利益 +盈利目標(biāo)。 ? 營銷順序：市場及社會利益需求 → 企業(yè) → 產(chǎn)品→ 市場。 ? SMC是 MC的補充和修正。 其核心內(nèi)容：社會、消費者、企業(yè)（包括企業(yè)職工）三者利益相協(xié)調(diào)。 社會 企業(yè) 消費者 理想的企業(yè)行為 消費者和社會利益一致但不符合企業(yè)利益 社會和企業(yè)利益一致但不符合消費者利益 消費者和企業(yè)利益一致但不符合社會利益 ? 課堂研討 ? 你如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營銷？ 兩種觀念的比較 出發(fā)點 中心 方法 目 標(biāo) 生產(chǎn)者 導(dǎo)向觀念 廠商 產(chǎn)品 推銷和 通過擴大需 賣方 促銷 求獲取利潤 市場 市場 導(dǎo)向觀念 目標(biāo) 顧客 整體 通過滿足需 買方 市場 需求 營銷 求創(chuàng)造
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