市場(chǎng)營(yíng)銷觀念開(kāi)課(編輯修改稿)
2025-03-23 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0年代末。尤其在 1929年至 1933年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間盛行。它是在生產(chǎn)過(guò)剩、供過(guò)于求、賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化時(shí)期產(chǎn)生的一種營(yíng)銷觀念。 這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買非必需的商品，但若企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧?，消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買更多的商品。 任務(wù)：積極推銷和大力促銷。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想：我們能賣什么，顧客就買什么。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 19 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ? 提問(wèn)：你們對(duì)推銷行為怎么看？ ? 你們對(duì)推銷員的印象如何，為什么？ 1/28/2023 20 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 1/28/2023 21 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ３、 推銷觀念 結(jié)論：這種觀念雖然比前兩種觀念前進(jìn)了一步，開(kāi)始重視廣告術(shù)及推銷術(shù)，但其實(shí)質(zhì)仍然是以生產(chǎn)為中心的。只顧千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，不管售后顧客是否滿意，這種觀念是沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的，由此而出的產(chǎn)品也是缺乏生命力的。 1/28/2023 22 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 課堂小結(jié) 生產(chǎn)觀念偏重產(chǎn)量而不重質(zhì)量；產(chǎn)品觀念重質(zhì)量但不注重需求變化；推銷觀念想把產(chǎn)品強(qiáng)行推銷出去，而不重視消費(fèi)者的感受和自身服務(wù)。這些都是以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)觀念。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)品的不斷豐富，由生產(chǎn)者說(shuō)了算的賣方市場(chǎng)已經(jīng)被由消費(fèi)者說(shuō)了算的買方市場(chǎng)所取代，由此出現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念。 1/28/2023 23 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 1/28/2023 24 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 二 、 營(yíng)銷觀念的發(fā)展 ① 生產(chǎn)觀念 ?② 產(chǎn)品觀念 ?③ 推銷觀念 ? ④ 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?⑤ 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 25 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ⒋市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 經(jīng)過(guò)前面三個(gè)觀念，企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否滿足了消費(fèi)者的需要，只有滿足消費(fèi)者的需要的產(chǎn)品才能順利地銷售出去。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ： 以消費(fèi)者需求為中心，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，即“以銷定產(chǎn)” ，注重目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利率是一種新型觀念。 1/28/2023 26 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 案例：日本本田汽車公司在美國(guó)推出雅閣牌汽車的策略 。 ? 第一代雅閣 1976年 —— 1986年 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 27 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 提問(wèn) ： 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是否還存在不足？ ? 案例： 汽車給人類帶來(lái)了方便卻危害了環(huán)境 ? 口香糖滿足了消費(fèi)者爽口清心的需求，造成了街道衛(wèi)生問(wèn)題 小結(jié)： 在滿足需要的同時(shí)還
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