市場(chǎng)營(yíng)銷觀念開課-在線瀏覽
2025-04-06 14:06本頁(yè)面
【正文】 、現(xiàn)在的福特人還敢說這句話嗎 ? ? 這種觀念在二十一世紀(jì)能否生存？ 1/28/2023 10 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 案例討論（１） 福特汽車公司創(chuàng)始人說：“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑的。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 11 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的發(fā)展 ① 生產(chǎn)觀念 ?② 產(chǎn)品觀念 ?③ 推銷觀念 ? ④ 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?⑤ 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 12 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ２、 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 30年代，這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡 高質(zhì)量 、 多功能 和具有某些 特色 的產(chǎn)品，并經(jīng)常不斷地加以改進(jìn)和提高。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 13 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ? 【討論】俗話說的好： “酒香不怕巷子深 ” ? （ 1）討論一下這句話？ 學(xué)生思考、討論 1/28/2023 14 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ２、 產(chǎn)品觀念 中國(guó)五糧液能夠“香飄萬里”，歷次蟬聯(lián)“國(guó)家名酒”金獎(jiǎng)，譽(yù)滿全球，不僅僅因?yàn)樗馁|(zhì)量，更在于技術(shù)創(chuàng)新和廣泛宣傳。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 17 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念的發(fā)展 ① 生產(chǎn)觀念 ?② 產(chǎn)品觀念 ?③ 推銷觀念 ? ④ 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?⑤ 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 18 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ３、 推銷觀念 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末，結(jié)束于 40年代末。它是在生產(chǎn)過剩、供過于求、賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化時(shí)期產(chǎn)生的一種營(yíng)銷觀念。 任務(wù)：積極推銷和大力促銷。 第二章 營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念 1/28/2023 19 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ? 提問：你們對(duì)推銷行為怎么看？ ? 你們對(duì)推銷員的印象如何，為什么？ 1/28/2023 20 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 1/28/2023 21 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 ３、 推銷觀念 結(jié)論：這種觀念雖然比前兩種觀念前進(jìn)了一步，開始重視廣告術(shù)及推銷術(shù)，但其實(shí)質(zhì)仍然是以生產(chǎn)為中心的。 1/28/2023 22 晉江華僑職校財(cái)會(huì)組 課堂小結(jié) 生產(chǎn)觀念偏重產(chǎn)量而不重質(zhì)量；產(chǎn)品觀念重質(zhì)量但不注重需求變化；推銷觀念想把產(chǎn)品強(qiáng)行推銷出去，而不重視消費(fèi)者的感
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