認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念-市場(chǎng)營(yíng)銷觀念(二)-在線瀏覽
2025-02-17 23:25本頁(yè)面
【正文】 損害消費(fèi)者利益 今是你要也得要，不要也得要 小餐館強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，我該怎么辦？ 不擇手段 不管用什么辦法， 都要把這些推銷 出去 修改生產(chǎn)日期標(biāo)簽 家樂(lè)福 過(guò)期產(chǎn)品回爐 — 甜心客 高額回扣 你買(mǎi)了我東西， 我給你這個(gè)數(shù) 局限性（ 3） 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長(zhǎng)生不老，萬(wàn)壽無(wú)疆 濫做宣傳，損害企業(yè)自身利益 評(píng)獎(jiǎng)滿天飛 快跑??！ 它們又來(lái)啦！ 吹牛不打草稿 推銷人員 顧客 產(chǎn)品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你倆真是絕配！ 適應(yīng)場(chǎng)合 天那！ 怎么賣(mài)?。? 供大于求的市場(chǎng) 四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為中心 你要什么，我就生產(chǎn)什么 營(yíng)銷觀念的假定（ 1） 市場(chǎng)供應(yīng)豐富，供大于求 營(yíng)銷觀念的假定（ 2） 這是我想要的！ 消費(fèi)需求個(gè)性化、多元化 營(yíng)銷觀念的假定（ 3） 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 現(xiàn)在這些新人類一族 到底需要什么 出發(fā)點(diǎn) 諸位，我們應(yīng) 怎樣做呢 ？ 了解消費(fèi)者 需求 努力滿足 他們的需求 讓顧客滿意 目標(biāo)顧客 經(jīng)營(yíng)思想 顧客就是上帝，以顧客為核心 ??！ 你是我的太陽(yáng) 是嗎？ 關(guān)注要點(diǎn) 顧客 需要 消費(fèi)者多樣化的需要和欲望，使顧客得到滿足 實(shí)現(xiàn)途徑 ?顧客滿意 ?顧客忠誠(chéng) ?關(guān)系營(yíng)銷 ?消費(fèi)者行為 ?以用戶為導(dǎo)向 ?服務(wù)營(yíng)銷 手段 ? 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 差異化 ? 集中化 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 新產(chǎn)品 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷策劃 追求目標(biāo) 你滿意嗎？ 我永遠(yuǎn)都非常滿意 通過(guò) 消費(fèi)者滿意 獲取 長(zhǎng)期利潤(rùn) 推銷觀念與營(yíng)銷觀念 推銷觀念 營(yíng)銷觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過(guò)大規(guī)模銷售 來(lái)獲取短期利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 整體營(yíng)銷 通過(guò)顧客滿意 來(lái)獲取長(zhǎng)期利潤(rùn) 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 推銷觀念 工作 銷售 營(yíng)銷觀念 營(yíng)銷 調(diào)研 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā) 銷售 銷售 促進(jìn) 顧客 服務(wù) 工作 推銷觀念 出發(fā)點(diǎn) 現(xiàn)有產(chǎn)品 出發(fā)點(diǎn) 目標(biāo)顧客 營(yíng)銷觀念 賣(mài)方需求 買(mǎi)方需求 推銷的注重 營(yíng)銷的注重 推銷與營(yíng)銷 推銷 營(yíng)銷 短期 長(zhǎng)期 局限性 顧客 廠商 你怎么啦？ 你的需求太多了， 我沒(méi)辦法活了 在強(qiáng)調(diào)顧客需求的同時(shí)， 忽視企業(yè)主動(dòng)性需要 片面強(qiáng)調(diào)目標(biāo)顧客利益， 忽視其它利益的存在 五、社會(huì)營(yíng)銷觀念 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心 社會(huì)營(yíng)銷的假定（ 1） 個(gè)人
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