市場營銷之觀念(編輯修改稿)
2025-02-03 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擔(dān)心，唐駿雖現(xiàn)在春風(fēng)得意，但很可能剛從微軟的權(quán)力斗爭中解脫，便又踏入另一個漩渦。但起碼是現(xiàn)在，唐駿自己充滿了信心：“我與陳天橋有很多的共同語言，而對將來的同事，我的任務(wù)并不是要去改變他們，而是要互相配合。游戲產(chǎn)業(yè)的舞臺非常寬廣?！? 創(chuàng)新是一個民族的靈魂（觀念），是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力（體制）。 – 發(fā)展要有新思路，改革要有新突破， – 開放要有新局面，各項工作要有新舉措。 ? 體制創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新， 方法創(chuàng)新 營銷項目研究內(nèi)容 : ?產(chǎn)生問題的背景是什么 ？ ?企業(yè)的經(jīng)營歷史 、 經(jīng)營政策和經(jīng)營過程是什么 ？ ?研究焦點(diǎn)是什么 ？ ?基于研究的結(jié)果 ， 應(yīng)什么樣的決策 、 選擇或反應(yīng) ？ 復(fù)星怎樣辦藥房？ 企業(yè)背景： ? 郭廣昌 等 5人 1992年 11月 27日成立廣信科技咨詢公司 (復(fù)星前身 ) ，是楊浦區(qū)的第一批民營企業(yè)。最早做的是市場調(diào)查，元祖要做月餅，通過調(diào)查，他們對元祖至少提了兩大建議，一是將月餅價格定在 5080元 (當(dāng)時月餅大多都還在 820元的水平 )，二是降低月餅的甜度。后來元祖多給了 2萬多元獎金。到 2023年底，與復(fù)星有資產(chǎn)關(guān)聯(lián)關(guān)系的上市公司將增加到 8家。 ? 小一些？ ? 少一些？ ? 少一些？ 波迪商店的 8字經(jīng) ? 1976年，安尼塔 羅德克圍繞天然的化妝品概念創(chuàng)立了波迪商店（ Body Shop)，它成功的 8字經(jīng)： ? Narrow focus ? Buy cheap ? Sell cheap ? Dominant category 對營銷的理解： ? 中國臺灣譯“行銷”； ? 香港譯“市場管理”。 ? 所以應(yīng) Glocally(而非Global Standardization) ? －－視野全球化，運(yùn)作本地化。 市場導(dǎo)向的概念 (P15) 行 業(yè)( 賣方的集合 )市 場( 買方的集合 )貨幣商品 / 服務(wù)傳播信息管理需求 (P17) ? ? ? ? ? ? ? ? 營銷組合 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 產(chǎn)品整體觀念 品牌 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) 渠道 渠道服務(wù)水平 渠道覆蓋面 零售 批發(fā) 實(shí)體分銷 價格 成本 需求 競爭 環(huán)境 定價方法 促銷 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公關(guān)與宣傳 直接營銷 營銷的 4Ps 4Ps 4Cs 4Rs 產(chǎn)品（ Product） 價格（ Price） 地點(diǎn)（ Place） 促銷（ Promotion） 顧客問題解決（ Customer solution) 成本（ Costs） 便利（ Convenience） 傳播（ Communication） 關(guān)聯(lián)（ Relevance） 反應(yīng)（ Reaction） 互動（ Relationship） 回報（ Return） 三 .公司對待市場的導(dǎo)向 (P21) ／銷售觀念 推銷與營銷的區(qū)別 (P21) 觀念 顧客
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