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2025-01-20 05:31 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 16秒 12:23:168 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :23:1612:23Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 8日星期三 12時(shí) 23分 16秒 12:23:168 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:1612:23:16February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? A（優(yōu)勢(shì)） 由于生長(zhǎng)年限長(zhǎng)，而且地處高寒地區(qū)，所以材質(zhì)堅(jiān)韌，耐磨抗老化，尤其木材紋理特別優(yōu)雅別致。 ? 證據(jù)（ Evidenc）： 證據(jù)是要讓顧客相信你所講的好處 ；證據(jù)是有形的，可見(jiàn)、可信； 回答了顧客 “我憑什么相信你講的好處？ ” 2023/2/8 11 如何運(yùn)用 FABE （ 1） ? 從顧客分類和顧客心理入手 ,使用 “一個(gè)中心、兩個(gè)基本法 ”。即證明書(shū)、樣品、商品展示說(shuō)明、試過(guò)的客戶的照片等。 ? 第三步 、能帶給客戶的利益 (B)。表列特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來(lái)。 ? E 代表證據(jù)（ Evidence）包括技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等。特性，最好是自己品牌所獨(dú)有的。 業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)程式化，綜合提升團(tuán)隊(duì)銷售力。 有效統(tǒng)一銷售口徑。 ? A 代表由 F所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)（ Advantages）：即 F所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？是要向顧客證明：購(gòu)買(mǎi)的理由，同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢(shì)。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見(jiàn)證性。 ? 第二步 、尋找商品的優(yōu)點(diǎn) (A)。如果客戶是代理商時(shí)，其利益可能有各種不同的形態(tài)。 2023/2/8 8 FABE法的銷售過(guò)程 FABE句式（導(dǎo)購(gòu)話術(shù)） 您看這款產(chǎn)品有（ **特點(diǎn) F） ……， 從而具有（ **功能 A） ……， 對(duì)您而言的（好處是 **
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