禮來(lái)銷售程序訓(xùn)練課程-展示頁(yè)
2025-03-14 21:38本頁(yè)面
【正文】 ， 需要開發(fā)次級(jí)目標(biāo)； ? 次級(jí)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn) 容易達(dá)成； 賞試成功的滋味； 加強(qiáng)自信心； 避免尚未成功而導(dǎo)致挫折感； 確知自己的進(jìn)度； 指示出何處需要加強(qiáng) 。 “ 沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)的業(yè)務(wù)人員只不過(guò)是一個(gè)支領(lǐng)高薪的觀光客 ” 。禮來(lái)銷售程序訓(xùn)練課程 * ESPI * ELANCO 禮來(lái)公司 * SELLING 銷售 * PROCESS 程序 * INTERNATIONAL 國(guó)際性 ? 訓(xùn)練目的 建立 ESPI基本原則與技巧 應(yīng)用 ESPI共同術(shù)語(yǔ)和原則到工作及產(chǎn)品上 分享 “ 想法 ” 、 “ 問(wèn)題 ” 及 “ 解決方法 ” 發(fā)展特定的實(shí)際應(yīng)用 鼓勵(lì)將 ESPI應(yīng)用于生活的每一個(gè)層面 強(qiáng)調(diào) ESPI的實(shí)際應(yīng)用 ? 銷售程序 訪前分析 ② 檻定需求 拜訪目的 ① 開場(chǎng) ③ 將 FAB與 需用求配合 ⑤ 收?qǐng)? ④ 處理反對(duì)意見 訪后分析 ? 訪前分析（訪前計(jì)劃） 檢討以前拜訪和事實(shí)及別人所提供的意見； 檢討有關(guān)的態(tài)度：公司 、 產(chǎn)品 、 客戶 、 競(jìng)爭(zhēng)者； 暫時(shí)判定客戶需求； 設(shè)定拜訪目標(biāo)； 有彈性的開場(chǎng)； 預(yù)期反對(duì)意見 。 ? 為何要設(shè)立目標(biāo) 提供明確的方向； 易于計(jì)劃 ， 可研究出事半功倍的達(dá)成方法； 易于檢討分析； 成長(zhǎng)的原動(dòng)力：錢與成就感 。 ? 目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn) （ 一 ） 目標(biāo)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)： 明確性； 實(shí)在性； 挑戰(zhàn)性； 溝通性； 衡量性：數(shù)量化并加上時(shí)間因素 。 ? 開 場(chǎng) 創(chuàng)造一個(gè)和諧的氣氛 ， 以助于得到客戶的承諾； 要有拜訪主題； 客戶覺得因此次拜訪對(duì)其有幫助 。 ? 需求明確化 不同客戶的需求： 技術(shù)的需求； 生意的需求 ； 個(gè)人的需求 ? 技術(shù)的需求： 飼料配方的技術(shù) 疾病診斷 ? 生意的需求： 付款方式 資金周轉(zhuǎn) ? 個(gè)人的需求 友情 家庭 嗜好 ? 探索需求的工具與技巧 探詢 聆聽 ? 開放性問(wèn)句與封閉性問(wèn)句 開放性 （ OPEN— END） ： 為什么 ？ 有什么 ？ 是什么 ？
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1