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2025-01-18 20:25 本頁面
【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor 10:02:28 2023/2/172110:02二月 二月 21二月 2110:02:2810:02:28FebruaryFebruary10:02:28February 10:02:28 2023/2/172110:02202310:02:2817,February10:02:28February 10:02:28 2023/2/172110:02202310:02:2817,February10:02:27February 銷售人員應(yīng)該去了解客戶的需求，進一步學習如何利用ＦＡＢ來銷售產(chǎn)品，使ＦＡＢ成為你銷售時的利器。n “柳暗花明之際，正是水到渠成之時 ”，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎？ E——EMOTION—— 觸動心靈 “情感 ”： n 找準了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客 “動之以情，曉之以理 ”。 特征 F 優(yōu)點 A 利益 B性能構(gòu)造作用方便程度耐久性經(jīng)濟性外觀優(yōu)點價格售后服務(wù)……重溫一下n F（特征）n 你的產(chǎn)品或服務(wù)的事實，數(shù)據(jù)和信息重溫一下n A（優(yōu)勢）n 你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何使用以及如何幫助客戶重溫一下n B（利益）n 你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶表達的需求重溫一下n 使用 FAB需要注意的問題是什么？n 了解并基于客戶的需求！MONEY銷售法則 n M——MASTER——“ 精通 ”產(chǎn)品賣點： 產(chǎn)品介紹法n 例子：女鞋n 因為我們的鞋子是由專業(yè)人士設(shè)計，專業(yè)化生產(chǎn)，樣式眾多n 所以我們能領(lǐng)導時代潮流，而且永不落伍n （對您而言）您品味時尚，符合您的身份和氣質(zhì)因為這種超輕鞋底采用了特殊的材料制成，非常的輕，只有一般鞋的 1/4重量。 雅樂士戶外系列采用了足底換氣系統(tǒng)，使您的腳部時刻保持干爽，排除異味。? FAB法使用四原則n 實事求是n 清晰簡潔n 主次分明n 充滿感情FAB法使用兩要素n 對產(chǎn)品足夠熟悉；n 充分發(fā)揮想象力；使用 FAB需要注意的問題是什么？了解并基于客戶的需求?。疲粒聰⑹鲈~：(一 ).我們可以把產(chǎn)品的介紹詞連成一句有說服力的說詞：因為．．．（特性）．．．它可以．．．（功效）．．．對你而言．．．（利益）．．．。那么銷售員說： “貓先生，我這兒有一摞錢。FAB的使用順序Feature AdvantageBenefitFAB的應(yīng)用 —— 案例一只貓非常餓了，想大吃一頓。(四 ).舒適性： 產(chǎn)品帶給
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