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2025-01-28 15:56 本頁面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 10時 24分 58秒 22:24:5817 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:5822:24Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 17日星期五 10時 24分 58秒 22:24:5817 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:5822:24:58February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 基本要求： 熟悉柜臺商品的所有的 F，了解對應的A，以及它能滿足的 B。 ? 這雙皮鞋，您看，和我身上的衣服顏色也能搭配呢，象這些類似的深顏色，都可以搭配，不用擔心找不到衣服配搭。 ? 關注顧客的神態(tài)特色：和藹型、領導型、時尚型、爽快型。 —— 它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了。 ” 貓肯定沒有反應。細高跟，能拉長我們女生的腿部曲線，展露女性魅力，讓你更性感動人 。 ” 話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢 —— 這個時候就是一個完整的 FAB的順序。 ” 買魚就是這些錢的作用（ Advantage）。 銷售技能提升培訓 —— FAB 美素培訓部 20233 關閉手機 積極參與 空杯心態(tài) 遵守時間 課堂要求 課程大綱 ? 一、 FAB是什么 ? 二、 FAB的使用 ? 三、 FAB的好處 ? 四、 FAB的重要性 ? 五、如何尋找產品的 FAB ? 六、產品 FAB匯總 ? 七、 FAB前提 —— 需求 ? 八、如何發(fā)掘顧客的需求點 ? 九、抓住說 FAB的時機 ? 十、結論 導購人員最重要的法則： 用最有說服力和感染力的語言描述你的產品 一、 FAB是什么？ 駕駛技術 終極目標：找出產品的利益 二、 FAB的使用：拿利益說事 它是什么？ 它能做什么？ 它帶來什么好處？ 屬性 作用 利益 F Feature：屬性 即產品所包含的客觀現(xiàn)實，所具有的屬性 A Advantage：作用 我們的產品的優(yōu)點，能夠給顧客帶來的用處 B Benefit：益處 就是給客戶帶來的利益 例一： 什么是屬性？ 一只貓非常餓了，想大吃一頓。但是貓仍然沒有反應。 ? 用ＦＡＢ法則介紹商品有三個好處： ? 能讓顧客 聽懂 商品介紹； ? 給顧客真實可靠的 感
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